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रूसी इत्र बाजार की वृद्धि

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देश में कठिन आर्थिक स्थिति के बावजूद, इत्र उत्पादों का उत्पादन एक स्थिर विकास दर दर्शाता है। जनवरी 2015 से शुरू होने वाले वार्षिक आउटपुट डायनामिक्स में छोटे सकारात्मक y / y मान हैं। यह सिलसिला आज भी जारी है।

रूसी उद्यम पिछले 1.5 वर्षों में इत्र के उत्पादन में एक स्थिर वृद्धि दिखाते हैं। इत्र बाजार के विश्लेषण के परिणामों के अनुसार, 2015 में उत्पादन में संचयी वृद्धि 18% y / y की राशि थी। और भौतिक रूप से जनवरी-जून 2016 में उत्पादन की मात्रा में 8% y / y की वृद्धि हुई।

OJSC AROMAT नोटों के विपणन निदेशक के रूप में, रूसी इत्र के उत्पादन की मात्रा में वृद्धि उपभोक्ताओं के एक हिस्से के अधिक किफायती उत्पादों के पुनर्जनन के कारण होती है। इसी समय, IndexBox द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, एक पूरे के रूप में परफ्यूमरी बाजार एक लंबी गिरावट का सामना कर रहा है।

रूस में इत्र उत्पादन की गतिशीलता

मूल्य शब्दों में इत्र के उत्पादन की गतिशीलता भौतिक शब्दों में उत्पादन की गतिशीलता को दोहराती है, जबकि अधिक स्पष्ट विकास होता है। इसलिए, जनवरी - मई 2016 के लिए, मूल्य के संदर्भ में उत्पादन की मात्रा y / y की तुलना में 66% अधिक थी। IndexBox द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, उत्पादन में आयातित कच्चे माल के उपयोग के कारण इत्र उत्पादन की लागत में काफी वृद्धि हुई है, जो अवमूल्यन के कारण कीमत में वृद्धि हुई है।

इत्र उत्पादन

कमोडिटी श्रेणियों में, मुख्य मात्रा शौचालय के पानी पर पड़ती है: यह 2 वर्ग मीटर में है। 2016 में, 16 मिलियन से अधिक बोतलों का उत्पादन किया गया था, जो कि भौतिक रूप से कुल उत्पादन मात्रा का 84% है, दूसरे स्थान पर कोलोन पहले और दूसरे क्वार्टर में 9% की हिस्सेदारी के साथ, और तीसरे स्थान पर सबसे लंबे समय तक चलने वाले और सबसे महंगे इत्र हैं।

रूसी इत्र बाजार में प्रमुख खिलाड़ी

वर्तमान में, इत्र के लिए बाजार मुख्य रूप से अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों द्वारा नियंत्रित किया जाता है, जैसे कि यूनीलीवर, लोरियल, एवन और अन्य। उद्योग में सबसे महत्वपूर्ण उद्यमों में, जो रूसी पूंजी के स्वामित्व में रहते हैं, कोई तातारस्तान, फैबर्लिक ओजेएससी, सीजेएससी से एओआरएटीजेएससीएस से बाहर कर सकता है। "न्यू ज़रीया" एलएलसी "अरोमा प्रोम" - जर्मन-रूसी होल्डिंग कंपनी BROCARD GROUP, LLC "नताली कॉस्मेटिक्स", आदि के इत्र उत्पादों के उत्पादन के लिए एक उद्यम है। लेखक के इत्र के सबसे मूल्यवान और महंगे प्रकार सबसे अधिक बार सूक्ष्म उद्यमों द्वारा उत्पादित किए जाते हैं। एक देने और लेने के आधार पर बड़े खिलाड़ी।

सभी संघीय जिलों के बीच उत्पादन की सबसे बड़ी मात्रा केंद्रीय संघीय जिले पर पड़ती है: Q2 में। 2016 में, इत्र की 19 मिलियन से अधिक बोतलों का उत्पादन किया गया था, जो कुल मात्रा का 72.1% था। 18.7% की हिस्सेदारी के साथ दूसरे स्थान पर वोल्गा संघीय जिला है। कुल मिलाकर, ये संघीय जिले Q2 में रूसी उत्पादन का 90.8% हिस्सा हैं। 2016, जबकि 1 वर्ग में। 2016 में, समान जिलों की कुल 93.2% हिस्सेदारी थी।

2015, 2016 में रूस में इत्र बाजार: उत्पादन भूगोल

OJSC AROMAT के विपणन विभाग के प्रमुख के अनुमानों के अनुसार, 2016 में, इत्र बाजार अपनी मौजूदा स्थिति को बनाए रखेगा और कोई महत्वपूर्ण बदलाव नहीं होगा क्योंकि देश में आर्थिक स्थिति अब स्थिर हो रही है।

IndexBox विशेषज्ञों के अनुसार, इत्र उत्पादों के लिए रूसी बाजार अब विकसित हो गया है। इसमें बहुराष्ट्रीय ब्रांड, व्यक्तिगत रूसी कंपनियां, साथ ही कई छोटे खिलाड़ी, जिनमें ज्यादातर विदेशी हैं, का बहुमत है। दूसरी ओर, इसके विकास की एक निश्चित क्षमता बनी हुई है, धीमी गति से। यह उपभोक्ता मानकों और जीवन शैली के उन्नयन में और वृद्धि के साथ जुड़ा हुआ है। अर्थव्यवस्था में मौजूदा संकट अभी तक इतने बड़े पैमाने पर नहीं आया है कि 1990 के दशक की आदतों में बदलाव और बदलाव आएगा। IndexBox के विशेषज्ञों के अनुसार, 2018 के बाद कुछ प्रगति की उम्मीद की जा सकती है।

बाजार के आंकड़े


वीरिन ने एक आरक्षण दिया कि सभी डेटा विशेष रूप से बाजार की विशेष दुकानों से संबंधित हैं, अर्थात्, जो केवल सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बेचते हैं।

2017 के अंत तक, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र का बाजार ऑर्डर की संख्या के मामले में लगभग 2.5% और रूसी ईकामर्स की कुल मात्रा से लगभग 1.97% पैसे में था।

वीरिन के अनुसार, यह बहुत छोटा है। यह eGridge के एक काफी युवा रूसी खंड से थोड़ा अधिक है।

बाजार का दर्द

बाजार की एक प्रमुख विशेषता, वीरिन का मानना ​​है कि इसकी बेहद कमजोर वृद्धि है, बाकी रूसी ईकामर्स की तुलना में बहुत कम है। 2017 में, सौंदर्य प्रसाधनों और इत्र में विशेषज्ञता रखने वाले ऑनलाइन स्टोरों में ऑर्डर की संख्या केवल 30% बढ़ गई। इसी अवधि में, ऑनलाइन बिक्री की मात्रा में 26% की वृद्धि हुई। औसत चेक में 1.2% की कमी हुई।
"हम 2018 में बाजार की गतिशीलता देने के लिए अभी तक तैयार नहीं हैं, लेकिन हम पहले से ही कह सकते हैं कि यह बाजार में एक साल पहले की तुलना में भी काफी कमजोर है," वीरिन कहते हैं। इस तरह की कमजोर वृद्धि का एक और प्रभाव होता है, जो विशेष दुकानों के लिए नहीं, सभी दुकानों के लिए, एक रूप या किसी अन्य में, सौंदर्य प्रसाधन बेचने के लिए संदर्भित करता है।
"हम 2018 में बड़े स्टोर्स में 50% से अधिक की महत्वपूर्ण वृद्धि देख रहे हैं। उदाहरण के लिए, Wildberries इस साल साल दर साल 75% की वृद्धि हुई Ozon - 65% यो द्वारा। उसी समय, उसी दुकानों में सौंदर्य प्रसाधन खंड कमजोर रूप से बढ़ रहा है, "वीरिन बताते हैं।
यही है, प्रत्येक दुकान की बिक्री की मात्रा में, यह गिरता है। वीरिन का सुझाव है कि फैशन-खिलाड़ियों को इस तरह की रेंज में कोई दिलचस्पी नहीं है।

इस तरह के कम विकास का मुख्य कारण सौंदर्य प्रसाधनों के उपभोक्ता ऑनलाइन बहुत खराब हैं।
"अन्य श्रेणियों में समान ग्राहक ऑनलाइन बहुत तेजी से प्रवाह करते हैं। हम मानते हैं कि इत्र और सौंदर्य प्रसाधन स्टोर अभी तक उस स्तर की सेवा प्रदान नहीं करते हैं जो ग्राहकों को चाहिए।"

ब्यूटी सेगमेंट का एक और दर्द कम रूपांतरण है। यदि हम आगंतुकों की मासिक संख्या से खरीद की संख्या के रूपांतरण पर विचार करते हैं, तो इस बाजार में यह लगभग 4.4% है। यह मोबाइल फोन के लिए लगभग एक ही संकेतक है, लेकिन ऐसा रूपांतरण कम से कम समझ में आता है: लंबे समय तक, खरीदार खरीदारी करने से पहले विभिन्न स्टोरों में एक उपयुक्त फोन मॉडल चुनते हैं।

विरिन का मानना ​​है कि ऐसी भावना है कि लोग ऑनलाइन स्टोर में सौंदर्य प्रसाधन चुनते हैं और बड़ी अनिच्छा के साथ खरीदते हैं।


ट्रैफ़िक में ब्यूटी सेगमेंट की एक और विशेषता है। ऑनलाइन शॉपिंग सेगमेंट के लिए प्रत्यक्ष संक्रमण का हिस्सा ईकामर्स बाजार के लिए औसत से कम है। लेकिन डाक और सामाजिक नेटवर्क से संक्रमण का हिस्सा अधिक है।
"यह बार विशेष दुकानों के स्वास्थ्य का एक संकेतक है। यह उन लोगों के अनुपात को दर्शाता है जो आम तौर पर जानते हैं कि वे कहां जा रहे हैं। उदाहरण के लिए, फैशन खंड में, प्रत्यक्ष संक्रमण और भी अधिक कार्बनिक खोज होंगे। ग्राहक के व्यवहार का पैटर्न मौलिक रूप से अलग है, पहले इंटरनेट का चयन करें। स्टोर, और फिर वे उसमें देखते हैं कि वे क्या खरीदना चाहते हैं। ऐसा लगता है कि सौंदर्य प्रसाधनों में, व्यवहार समान होना चाहिए, लेकिन हम इसे नहीं देखते हैं, ”वीरिन कहते हैं। व्यवहार का ऐसा मॉडल हमेशा एक परिणाम की ओर जाता है: एक "मूल्य युद्ध" और बाजार में मार्जिन की हत्या। यह वही है जो अब सौंदर्य बाजार में आ सकता है। जैसे ही बाजार इस पर आता है, हम एक पतन देखेंगे।

मोबाइल फेल होना


"यह एक तबाही है, क्योंकि 18 से 35 वर्ष की महिला दर्शक मोबाइल-ऑनली शेयर के मामले में दूसरे दर्शक हैं। धीरे-धीरे, यह दर्शकों को सौंदर्य प्रसाधन खरीदना चाहिए। आदर्श होगा यदि खंड में मोबाइल ट्रैफ़िक के तहत होगा। 80%। यह एक मुसीबत है जिसे करने की जरूरत है, "वीरिन कहते हैं।

इसके अलावा, केवल कुछ दुकानों में मोबाइल ऐप हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बाजार पर ऐप स्टोर अनुप्रयोगों का हिस्सा Google Play के शेयर से कम है। विशेषज्ञ के अनुसार, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि सुगंधित दुकानें मोबाइल एप्लिकेशन के माध्यम से अपने लक्षित दर्शकों तक "पहुंच" नहीं कर सकती हैं।

बाजार के नेता

2017 में इंटरनेट के रूसी सेगमेंट की सबसे सफल ब्यूटी शॉप कहा जा सकता है यवेस रोचर। वर्ष के दौरान उन्होंने बाजार पर बने 5 मिलियन में से 703,000 ऑर्डर दिए। साइट को प्रति माह औसतन 1,058,000 लोगों द्वारा देखा गया था।

दूसरे स्थान पर सबसे बड़े इत्र भंडार की रैंकिंग है - L'Etoile। प्रति वर्ष 630,000 आदेश और प्रति माह 1,238,000 आगंतुक।

तीसरी स्थिति है गोबर का गोश्त। स्टोर पोर्टल एक महीने में लगभग दस लाख लोगों को स्वीकार करता है, जो पूरी तरह से प्रति वर्ष 430,000 ऑर्डर करता है।


वीरिन ने चेतावनी दी कि इस रेटिंग के सभी नंबर प्रारंभिक हैं, रिपोर्ट के अंतिम रिलीज के लिए सटीक आंकड़े दिखाई देंगे।

रूसी इंटरनेट में तेजी से खरीदारी कर रहे हैं

रूस में इत्र को लागू करने का मुख्य तरीका विशेष इत्र और कॉस्मेटिक नेटवर्क है। साइट एपोर्ट के अनुसार, इंटरनेट की बिक्री सक्रिय रूप से बढ़ रही है।

विशेषज्ञों को उम्मीद है कि निकट भविष्य में इंटरनेट की बिक्री में हिस्सेदारी काफी बढ़ जाएगी, जबकि वर्तमान में इस पद्धति के कार्यान्वयन की कई सीमाएं हैं। उदाहरण के लिए, एक संभावित खरीदार इत्र को सूंघने, उनकी स्थायित्व की जांच करने में सक्षम नहीं होगा, आदि।

अब ऑनलाइन स्टोर जो परफ्यूमरी उत्पाद बेचते हैं, यह पता लगाने के लिए एक वर्गीकरण के साथ प्रयोग करने की कोशिश कर रहे हैं कि क्या रूसी इंटरनेट का उपयोग करके इत्र और ओउ डे टॉयलेट खरीदने के लिए तैयार हैं।

जबकि देश में सबसे बड़े ऑनलाइन रिटेलर की पहचान करना मुश्किल है, जो इत्र या सौंदर्य प्रसाधन की बिक्री में विशेषज्ञ होगा। इस साल, L’Etoile, Yves Rocher, Rive Gauche जैसे ऑनलाइन बिक्री स्टोर बढ़ते हैं।

बिक्री के मामले में अग्रणी स्थान तीन विदेशी कंपनियों द्वारा जीते गए: लोरियल, एलवीएमएच और प्रॉक्टर एंड गैंबल। आत्माओं के लोकप्रिय घरेलू उत्पादक फेबर्लिक और नोवाया ज़ारिया हैं, जो विशेषज्ञों के अनुसार, विदेशी निर्माताओं के खिलाफ लड़ाई में बाहरी लोगों में से हैं।

अर्थशास्त्र और अर्थशास्त्र पर एक वैज्ञानिक लेख की व्याख्या, एक वैज्ञानिक कार्य के लेखक - निकोलेयेवा एमए, एनआईएए।

परफ्यूमरी और कॉस्मेटिक्स बाजार का विकास राज्य की अर्थव्यवस्था के विकास के स्तर का एक स्पष्ट संकेत है, क्योंकि केवल आबादी के जीवन स्तर का एक उच्च मानक उच्च गुणवत्ता वाले और महंगे इत्र और कॉस्मेटिक उत्पादों के उत्पादन को प्रोत्साहित करने की अनुमति देता है। आयातित इत्र और सौंदर्य प्रसाधन रूसी बाजार का 70% हिस्सा हैं, जो देश के लिए एक उच्च आंकड़ा है। रूसी इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार में मुख्य रुझान में शामिल हैं: बढ़ती उपभोक्ता क्षमता और मांग, इत्र और सौंदर्य प्रसाधन की नवीनता, ऑनलाइन वाणिज्य की हिस्सेदारी में वृद्धि, खंडों के बीच ग्राहकों का पुनर्वितरण, बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा और प्रत्यक्ष बिक्री की हिस्सेदारी में कमी, इत्र और सौंदर्य प्रसाधन के घरेलू उत्पादन में वृद्धि, वृद्धि अवधारणा का उपयोग करते हुए, त्वचा की उम्र बढ़ने का मुकाबला करने के लिए डिज़ाइन किए गए बहुआयामी सौंदर्य प्रसाधन और सौंदर्य प्रसाधन की मांग और सौंदर्य प्रसाधनों की स्वाभाविकता।

इस विषय पर वैज्ञानिक कार्य का पाठ "राज्य का विश्लेषण और रूस में इत्र और कॉस्मेटिक बाजार के रुझान"

रूस में परफ्यूम और कॉस्मेटिक बाजार के संयोजन और निविदाओं के विश्लेषण

विशेषता: राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था का अर्थशास्त्र और प्रबंधन दिशा: उद्यमिता का अर्थशास्त्र

लेखक: एम। ए। NIKOLAEVA, तकनीकी विज्ञान के डॉक्टर, प्रोफेसर, अंतर्राष्ट्रीय वाणिज्य विभाग, रूसी संघ के राष्ट्रपति के तहत राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था और सार्वजनिक प्रशासन के रूसी अकादमी,

ए.ए. NII, रूसी संघ के राष्ट्रपति के तहत रूसी अर्थव्यवस्था और सार्वजनिक प्रशासन के रूसी अकादमी के कॉर्पोरेट प्रशासन के उच्चतर विद्यालय के छात्र

परफ्यूमरी और कॉस्मेटिक्स बाजार का विकास राज्य की अर्थव्यवस्था के विकास के स्तर का एक स्पष्ट संकेत है, क्योंकि केवल आबादी के जीवन स्तर का एक उच्च मानक उच्च गुणवत्ता वाले और महंगे इत्र और कॉस्मेटिक उत्पादों के उत्पादन को प्रोत्साहित करने की अनुमति देता है। आयातित इत्र और सौंदर्य प्रसाधन रूसी बाजार का 70% हिस्सा हैं, जो देश के लिए एक उच्च आंकड़ा है। रूसी इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार में मुख्य रुझान में शामिल हैं: बढ़ती उपभोक्ता क्षमता और मांग, इत्र और सौंदर्य प्रसाधन की नवीनता, ऑनलाइन वाणिज्य की हिस्सेदारी में वृद्धि, खंडों के बीच ग्राहकों का पुनर्वितरण, बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा और प्रत्यक्ष बिक्री की हिस्सेदारी में कमी, इत्र और सौंदर्य प्रसाधन के घरेलू उत्पादन में वृद्धि, वृद्धि अवधारणा का उपयोग करते हुए, त्वचा की उम्र बढ़ने का मुकाबला करने के लिए डिज़ाइन किए गए बहुआयामी सौंदर्य प्रसाधन और सौंदर्य प्रसाधन की मांग प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन।

यह बालों और बालों के उत्पादन को उत्तेजित करना संभव बनाता है। यह रूसी बाजार का 70% हिस्सा लेता है, जो देश के लिए उच्च है। उपभोक्ता स्वास्थ्य देखभाल उत्पादों अपनी त्वचा को बनाने की जरूरत है।

मुख्य शब्द: बाजार, इत्र और कॉस्मेटिक उत्पाद, बाजार की स्थिति, बाजार के रुझान, बाजार विकास दर, उत्पाद संवर्धन, वितरण चैनल, लागत प्रतियोगिता, उत्पाद प्रमाणन, नवाचार।

कीवर्ड: बाजार के रुझान, उत्पाद संवर्धन, वितरण चैनल, उत्पाद प्रमाणन, नवाचार।

परफ्यूमरी और कॉस्मेटिक्स बाजार का विकास राज्य की अर्थव्यवस्था के विकास के स्तर का एक स्पष्ट संकेत है, क्योंकि केवल आबादी के जीवन स्तर का एक उच्च मानक उच्च गुणवत्ता वाले और महंगे इत्र और कॉस्मेटिक उत्पादों के उत्पादन को प्रोत्साहित करने की अनुमति देता है। रूस में औसत बाजार विकास दर 10-15% है, जो विकास की इसकी तीव्रता को इंगित करता है। आयातित इत्र और सौंदर्य प्रसाधन रूसी बाजार का 70% हिस्सा हैं, जो देश के लिए एक उच्च आंकड़ा है। इत्र उत्पादों का आधुनिक रूसी बाजार यूरोप के दस सबसे बड़े बाजारों में से एक है। विशेषज्ञों के अनुसार, रूस में कॉस्मेटिक बाजार की संभावित क्षमता लगभग 15-18 मिलियन यूरो है। हालांकि, यह स्तर केवल 2017-2018 में पहुंच जाएगा।

कुछ आर्थिक कठिनाइयों, रूबल के मूल्यह्रास और प्रतिबंधों के बावजूद, कॉस्मेटिक बाजार में वृद्धि जारी है, लेकिन कम दर पर। यह मनोवैज्ञानिक कारक के कारण है: कठिन समय में, लोग बेहतर दिखना चाहते हैं, इस प्रकार यह दिखाते हैं कि सबकुछ ठीक हो जाएगा। फ्रांस, जर्मनी, यूनाइटेड किंगडम, स्पेन और इटली जैसे देशों के बाद इत्र और सौंदर्य प्रसाधन की बिक्री के मामले में रूसी सौंदर्य प्रसाधन बाजार छठे स्थान पर है। पुन: रूस में बिक्री विशेषज्ञ के अनुसार, 2016 की पहली छमाही में व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के लिए बाजार में बिक्री में 2.3 प्रतिशत की वृद्धि हुई और धन के मामले में 9.9 प्रतिशत की वृद्धि हुई। व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों की श्रेणियों में, चेहरे की सफाई और त्वचा की देखभाल के उत्पादों को वास्तविक रूप से 18% की वृद्धि हुई, जो सबसे बड़ी वृद्धि को दर्शाता है। इसी समय, बहुराष्ट्रीय कंपनियां अपना बाजार हिस्सा खो रही हैं, जबकि घरेलू कंपनियां और निजी लेबल बिक्री बढ़ाते हैं। संघीय सीमा शुल्क सेवा के अनुसार, अगस्त 2016 में विदेशों से इत्र और कॉस्मेटिक उत्पादों के आयात में 19.8% की वृद्धि हुई। व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के वितरण चैनलों में, केवल हाइपरमार्केट और सुपरमार्केट विकास दिखाते हैं, जबकि इत्र और हार्डवेयर स्टोर की बिक्री गिर रही है।

मार्केटिंग एजेंसी DISCOVERY रिसर्च ग्रुप के शोध से पता चला कि 2016 की पहली छमाही में इत्र और सौंदर्य प्रसाधनों की बाजार मात्रा 169.3 बिलियन रूबल थी। बाजार का आकार

एक ही समय में इत्र 34.5 अरब रूबल की राशि। मैग्नेट कॉस्मेटिक्स दुकानों की संख्या में पूर्ण अग्रणी है: लगभग 1,000 स्टोर इस इत्र और सौंदर्य प्रसाधन नेटवर्क से संबंधित हैं। दूसरे स्थान पर नेटवर्क L'Etoile का कब्जा है - रूसी संघ के क्षेत्र में लगभग 900 स्टोर हैं, फिर यवेस रोचर एक बड़े मार्जिन के साथ अनुसरण करता है - नेटवर्क के लगभग 300 स्टोर।

विनिमय दर पर निर्भरता के अलावा, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र के रूसी बाजार में एक और विशेषता है - यह लगातार बदल रहा है और फैशन की दुनिया के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है, जो फैशन के रुझान और मौसमी उतार-चढ़ाव पर निर्भर है। रूसी इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार में मुख्य रुझानों में शामिल हैं: बढ़ती उपभोक्ता क्षमता और मांग, इत्र और कॉस्मेटिक उत्पादों की नवीनता, ऑनलाइन वाणिज्य की हिस्सेदारी में वृद्धि, खंडों के बीच ग्राहक पुनर्वितरण, बढ़ती प्रतिस्पर्धा और प्रत्यक्ष बिक्री, घरेलू-निर्मित इत्र और सौंदर्य प्रसाधन की हिस्सेदारी में कमी। अवधारणा का उपयोग करते हुए, त्वचा की उम्र बढ़ने का मुकाबला करने के लिए डिज़ाइन किए गए बहुआयामी सौंदर्य प्रसाधन और सौंदर्य प्रसाधन की मांग प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन।

प्रवृत्तियों में से एक क्षमता और उपभोक्ता मांगों के स्तर को बढ़ाना है। С одной стороны, покупатель начал более прагматично и практично подходить к выбору парфюмерно-косметического товара. Наиболее важным критерием в современных экономических условиях в России является соотношение «цена - качество» . Однако узнаваемость бренда также имеет большое влияние на поведение покупателей. С другой стороны, по мере насыщения рынка косметики и парфюмерии потребитель становится всё более информированным, что не только усложняет работу продавцов-консультантов, но и требует от них хорошего знания реализации товаров.

Нужно отметить, что ориентация на инновационную парфюмерно-косметическую продукцию - важная черта современного рынка. निर्माता एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव बनाने के लिए नवाचार में निवेश करने की कोशिश कर रहे हैं, और रचनाएं और व्यंजनों अधिक जटिल होते जा रहे हैं, जिसमें अधिक से अधिक प्रभावी तत्व शामिल हैं। वर्तमान में, रूस में घरेलू उद्योग के अभिनव विकास की राज्य नीति की घोषणा की गई है। फार्मा -२०२० विकास रणनीति के उद्देश्यों के अनुसार, दस साल की अवधि में, घरेलू रूप से उत्पादित उत्पादों की हिस्सेदारी को २०२० से बढ़ाकर ५०% करना और उद्यम विभागों में नवीन उत्पादों की हिस्सेदारी को ६०% तक बढ़ाना आवश्यक है। सेलुलर सौंदर्य प्रसाधन, ऑक्सीजन सौंदर्य प्रसाधन, नैनोकणों के साथ सौंदर्य प्रसाधन और सूचना सौंदर्य प्रसाधन के रूप में अभिनव सौंदर्य प्रसाधनों के ऐसे क्षेत्र सबसे अधिक ध्यान देने योग्य हैं। सेलुलर सौंदर्य प्रसाधनों की एक विशेषता का उपयोग है

कोशिकाओं या सेल अर्क के उत्पादन की संरचना जो तेजी से विकास की स्थिति में हैं। ऐसे उत्पादों को बनाने के लिए आपको आणविक जीव विज्ञान और जैव रसायन के क्षेत्र में न केवल गहन ज्ञान की आवश्यकता है, बल्कि बहुत अधिक अनुभव, विशिष्ट उपकरण और प्रौद्योगिकी भी है। बदले में, ऑक्सीजन सौंदर्य प्रसाधन इसके गुणों से प्रतिष्ठित है। विशेष रूप से, यह त्वचा को आणविक ऑक्सीजन वितरित करता है या इसमें यौगिक होते हैं, जो त्वचा के संपर्क में होने पर परमाणु ऑक्सीजन छोड़ते हैं। हालांकि, कई निर्माताओं का मानना ​​है कि ये दवाएं ऊतकों में चयापचय प्रक्रियाओं को सक्रिय करती हैं और कोशिकाओं की ऑक्सीजन की खपत को बढ़ाती हैं। नैनोकैस्टिक्स में, विशेष अणुओं का उपयोग किया जाता है जो त्वचा की परतों में गहराई से प्रवेश करते हैं। इसकी तकनीक ऐसी है कि यह उत्पादों की संरचना में रंजक और संरक्षक की उपस्थिति को बाहर करता है। अभिनव सौंदर्य प्रसाधनों में सबसे युवा दिशा सूचनात्मक सौंदर्य प्रसाधन है, जो राइबोन्यूक्लिक एसिड के उपयोग पर आधारित है। नतीजतन, त्वचा की पुनर्योजी प्रक्रियाओं को सक्रिय किया जाता है [1, 2, 5]।

आज, इत्र और सौंदर्य प्रसाधनों का घरेलू बाजार ई-कॉमर्स की ओर बढ़ रहा है। सौंदर्य प्रसाधन बाजार की कुल मात्रा में ऑनलाइन बिक्री का हिस्सा लगभग 4% है। 2013 से 2015 की अवधि में, इस खंड में रूसी संघ के इंटरनेट दर्शकों के हित में लगातार वृद्धि हुई है। एक बिक्री चैनल, विभिन्न सामाजिक नेटवर्क और सौंदर्य ब्लॉगर्स के रूप में ऑनलाइन के प्रचार में योगदान करें जो व्यक्तिगत रूप से उत्पादों का परीक्षण करते हैं और इसके बारे में लेख या वीडियो रिपोर्ट रिकॉर्ड करते हैं।

रूस में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार में प्रवृत्ति भी अपने क्षेत्रों के बीच उपभोक्ताओं का पुनर्वितरण है। मांग धीरे-धीरे बड़े पैमाने पर बाजार की दिशा में स्थानांतरित हो रही है, कोरिया गणराज्य इस दिशा में नेतृत्व रखता है। मूल के इस देश के उत्पादों को "मूल्य-गुणवत्ता" और आकर्षक पैकेजिंग के अनुपात से पहचाना जाता है। आज, जो लोग कॉस्मेटिक और इत्र उत्पादों के लिए औसत बाजार कीमतों के आदी हैं, वे कम कीमत वाले खंड में जाते हैं। इसी समय, इत्र और सौंदर्य प्रसाधन की खपत में एक विरोधाभास है: रूसी सौंदर्य पर नहीं बचाते हैं। रूसी उपभोक्ता अक्सर लक्जरी ब्रांडों के उत्पादों का उपयोग करते हैं, और महंगे इत्र और सौंदर्य प्रसाधनों की लागत अक्सर उनकी आय के स्तर के अनुरूप नहीं होती है। इस बाजार खंड की वृद्धि न केवल उपभोक्ताओं के लिए उच्च स्तर की आय के साथ धन्यवाद प्राप्त की जाती है, बल्कि उन लोगों के लिए भी होती है, जिनकी मजदूरी औसत स्तर से भी नीचे है। इस प्रकार, औसत मूल्य स्तर के बाजार का खंड समाप्त हो रहा है।

घरेलू कंपनियों के संक्रमण की प्रवृत्ति है, पहले मुख्य रूप से सस्ते इत्र के उत्पादन में, इत्र बाजार के मध्य खंड में। घरेलू की ख़ासियत

परफ्यूमरी का बाजार "नाममात्र" उत्पादों का उत्पादन है, अर्थात कंपनियां चयनात्मक सुगंध के क्षेत्र में अपनी स्थिति मजबूत करती हैं। रूसी संघ में "पंजीकृत" इत्र ब्रांड के लिए बाजार की वार्षिक वृद्धि 20% है, जबकि उद्योग-व्यापी सूचकांक 15% है।

रूस में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन का बाजार विकास की प्रवृत्ति को बनाए रखता है, लेकिन कम दर पर। निर्माता और आयातक देश में आर्थिक और राजनीतिक परिवर्तनों पर तुरंत प्रतिक्रिया देते हैं, बड़ी खुदरा श्रृंखला और वितरकों के साथ मिलकर काम करते हैं, जो बदले में खरीदारों को अपने शेयरों, वफादारी कार्यक्रमों और लचीली छूट प्रणालियों और बोनस के साथ आकर्षित करते हैं। "ड्रगस्टोर" प्रारूप आशाजनक है, जब परफ्यूमरी और कॉस्मेटिक उत्पाद फार्मेसी चेन के माध्यम से बेचे जाते हैं। चिकित्सा सौंदर्य प्रसाधन (कोस्मोचेटिका) ग्राहकों में अधिक आत्मविश्वास को प्रेरित करता है, खासकर अगर फार्मेसियों के माध्यम से लागू किया जाता है। उपभोक्ताओं को यकीन है कि यह यहाँ है कि गुणवत्ता आश्वासन, उचित भंडारण की स्थिति, विशेषज्ञों की पेशेवर सलाह [5, 6] प्रदान की जाती है।

संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित करना अधिक से अधिक कठिन होता जा रहा है; इसलिए, व्यापार संगठनों को एकीकृत विपणन संचार का उपयोग करने के लिए मजबूर किया जाता है, जो उपभोक्ता को जानकारी देने और विपणन, पीआर और विज्ञापन कार्यों को हल करने का सबसे प्रभावी तरीका है।

देश में राजनीतिक घटनाओं और आर्थिक संकट की पृष्ठभूमि के खिलाफ, रूसी निर्माताओं के उत्पाद, जो पश्चिमी इत्र और डिजाइनरों के साथ सहयोग करते हैं, आधुनिक उपकरणों और प्रौद्योगिकियों का उपयोग करते हैं, अधिक लोकप्रिय हो गए हैं। एक राय यह भी है कि इसकी रचना में इसके अधिक प्राकृतिक घटक हैं। विश्व बाजारों में रूसी फर्मों के क्रमिक प्रवेश के तथ्य पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है, जो विदेशी देशों के क्षेत्र में रूसी निर्माताओं के कंपनी स्टोर खोलने में शामिल हैं। इत्र और सौंदर्य प्रसाधन की प्रतिस्पर्धा में वृद्धि इस तथ्य के कारण है कि कई निर्माता अपने उत्पादों की गुणवत्ता में लगातार सुधार कर रहे हैं, और रूबल के मूल्यह्रास के कारण कीमतें गिर रही हैं।

कई कार्य करने वाले उत्पाद विशेष रूप से मांग में उपयोग किए जाते हैं, जिसमें त्वचा की उम्र बढ़ने से मुकाबला करना शामिल है। अग्रणी निर्माता एक ऐसा उत्पाद बनाते हैं जो न केवल उपस्थिति में सुधार करता है, बल्कि त्वचा की देखभाल भी करता है, यूवी किरणों से बचाता है। यदि पहले उन उत्पादों पर जोर दिया गया था जो फीकी त्वचा को बहाल करने की अनुमति देते हैं, तो अब बुढ़ापे को रोकने के लिए साधन हैं, जो युवा खरीदारों को तेजी से लक्षित कर रहे हैं।

इत्र और कॉस्मेटिक बाजार के विकास के इस स्तर पर, पाठ्यक्रम को जैविक वस्तुओं के क्षेत्र के विकास की दिशा में रखा गया है,

क्योंकि रूसी उपभोक्ताओं को सौंदर्य प्रसाधनों की संरचना के बारे में पता चलता है। इको-कॉस्मेटिक्स उद्योग ग्राहकों के साथ पूरी तरह से विश्वास और समझ के आधार पर अपने संबंध बनाता है, उन्हें उत्पाद के सभी अवयवों का पूरा विवरण प्रदान करता है। खुलेपन की ऐसी नीति निस्संदेह लोगों को आकर्षित करती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कार्बनिक उत्पादों के इस सेगमेंट में रूसी उत्पादकों द्वारा सफलतापूर्वक महारत हासिल की गई है, जिनके पास अपने बाजार हिस्सेदारी की रक्षा करने का हर मौका है। नेता रूसी ब्रांड नेचुरा साइबेरिका है। फ्यूचर मार्केट इनसाइट्स (एफएमआई) की एक रिपोर्ट के अनुसार प्राकृतिक कार्बनिक सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करने की प्रवृत्ति के कारण 2016 में सौंदर्य प्रसाधनों में सबसे आम घटक एलोवेरा है। यह माना जाता है कि 2026 में कच्चे माल की कुल लागत 3.3 मिलियन डॉलर तक पहुंच जाएगी।

आधुनिक कॉस्मेटोलॉजी में, कार्बनिक सौंदर्य प्रसाधनों के लिए मुख्य मानदंड दुनिया भर में स्थित प्रमाणन कंपनियों में से एक में प्रमाणीकरण है: BDIH, ECOCERT (ECOSERT), COSMEBIO, COSMOS STANDART, NSF (ANSI 305), ICEA (ICEA ECO BIO COSMETIC), Ntrue (NATRUE) लेबल), SOIL ASSOCIATION, OASIS (ऑर्गेनिक एंड सस्टेनेबल इंडस्ट्री स्टैंडर्ड्स), Vegan Society, USDA (NOP), द नैचुरल प्रोडक्ट्स एसोसिएशन।

इन कंपनियों में से प्रत्येक की जैविक सौंदर्य प्रसाधन के लिए अपनी आवश्यकताएं हैं, लेकिन कुछ सामान्य मानक हैं जो किसी भी कॉस्मेटिक उत्पाद को एकजुट करते हैं जिनके पास कार्बनिक सौंदर्य प्रसाधनों का प्रमाण पत्र है। रूस में कार्बनिक सौंदर्य प्रसाधनों की संरचना और उत्पादन को विनियमित करने के लिए कोई मानक नहीं हैं। इसलिए, स्वैच्छिक पर्यावरण-प्रमाणन से गुजरते हुए, निर्माता अपने उत्पादों में अधिक ग्राहक विश्वास प्राप्त करते हैं।

रूस में आर्थिक संकट, प्रतिबंधों और रूबल विनिमय दर में गिरावट ने कॉस्मेटिक बाजार को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित नहीं किया, लेकिन इसके आगे के विकास को उकसाया। घरेलू कंपनियां आधुनिक विपणन और विकास के दृष्टिकोण का प्रदर्शन करती हैं, उत्कृष्ट पैकेजिंग और सभ्य उत्पाद की गुणवत्ता प्रदान करती हैं, और रूसी उपभोक्ता संस्कृति को विकसित करने की प्रवृत्ति सक्रिय रूप से विकसित हुई है। सामान्य तौर पर, यह ध्यान दिया जा सकता है कि रूस में इत्र और कॉस्मेटिक बाजार सबसे अधिक गतिशील रूप से विकसित और आशाजनक है।

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रूस में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार

रूस में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार दुनिया में सबसे अधिक विकसित में से एक है। औसतन विकास दर 10-15% है। यह यूरोप के सबसे बड़े उपभोक्ता बाजारों में से एक है। हालांकि, रूस में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार के तेजी से विकास के बावजूद, इस क्षेत्र में मामलों की स्थिति के बारे में कोई भी जानकारी प्राप्त करने में कुछ कठिनाइयां हैं।

रूस में पिछले 3-4 वर्षों में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन के बाजार में तेजी से वृद्धि मुख्य रूप से इस तथ्य से उचित है कि 70-90 में। बाजार के इस क्षेत्र में गहरी गिरावट आई है। एक बार पत्रकार आंद्रेई दुशी ने पत्रिका "उपभोक्ता" नंबर 7'2001 में एक लेख में लिखा था: "काश, रूसी बाजार आज एक आधा-खाली थिएटर जैसा दिखता, जहां" अभिनेता "- दोनों घरेलू और विदेशी फर्म - एक अच्छा खेल खेलते हैं जिसे कोई नहीं देख सकता।"

दूसरे शब्दों में, कोई फर्क नहीं पड़ता कि हमारे निर्माता कीमतों को कम करने की कोशिश करते हैं, रूसी आबादी का भारी बहुमत उच्च गुणवत्ता वाले सौंदर्य प्रसाधन, इत्र और यहां तक ​​कि स्वच्छता उत्पादों को खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकता है। " आज, समय बदल गया है, लेकिन इस तथ्य के बावजूद कि बाजार को आपूर्ति के साथ जल्दी से संतृप्त किया जाता है, इसके विकास की संभावनाएं लंबे समय तक रहेंगी। ईएमजी "ओल्ड फोर्ट्रेस" के उपाध्यक्ष अन्ना डाइचेवा-स्मिरनोवा ने दैनिक समाचार प्रकाशन रोसबिसनकंट्सलिंग (आरबीसी) के एक प्रतिनिधि के साथ एक साक्षात्कार में कहा कि बड़े शहरों में इत्र-कॉस्मेटिक उत्पादों के बाजार में स्थिति आमतौर पर समान है। उच्चतर, छोटे शहरों की तुलना में, आबादी और विकसित बुनियादी ढांचे की सॉल्वेंसी एक अनुकूल बाजार स्थिति बनाती है, हालांकि, छोटे शहरों की क्षमता को काफी हद तक कम करके आंका जाता है। अन्ना स्मिर्नोवा के अनुसार, बाजार काफी बड़ा है और इस क्षेत्र का विकास बहुत आशाजनक है। बाजार के विकास को इस तथ्य से भी बढ़ावा दिया जाता है कि रूसी इत्र और कॉस्मेटिक उत्पादों के सबसे सक्रिय उपभोक्ता हैं, वे पश्चिमी उपभोक्ताओं की तुलना में अधिक हैं, ऐसे उत्पादों पर अपनी आय का एक बड़ा हिस्सा खर्च करने के लिए तैयार हैं। कई विश्लेषकों का कहना है कि आज रूसी इत्र और सौंदर्य प्रसाधन का बाजार विदेशियों के लिए बेहद आकर्षक है। पश्चिमी कंपनियों के लिए मास्को "रूस के लिए खिड़की" बन रहा है। अब राजधानी में क्या हो रहा है, कुछ वर्षों में देश के अन्य शहरों में दोहराया जाएगा। अन्ना स्मिर्नोवा के अनुसार, 2009 में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार की वृद्धि कम से कम 5% होगी (तुलनात्मक रूप से, अच्छी तरह से स्थापित यूरोपीय बाजार प्रति वर्ष 2-4% बढ़ रहे हैं), और कुछ वर्षों में पूरे संभावित बाजार की मात्रा 14-16 अरब तक पहुंच सकती है संयुक्त राज्य अमेरिका।

विश्लेषकों के अनुसार, आज रूस में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार के विकास के लिए सबसे आशाजनक क्षेत्रों में से एक है लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन और लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन, जिसमें सौंदर्य प्रसाधन और चयनात्मक सौंदर्य प्रसाधन, बच्चों के सौंदर्य प्रसाधन, पुरुषों के लिए सौंदर्य प्रसाधन, विरोधी उम्र के सौंदर्य प्रसाधन, एसपीए शामिल हैं। सौंदर्य प्रसाधन और एसपीएफ़-सौंदर्य प्रसाधन। केवल 2007 में, चयनात्मक सौंदर्य प्रसाधनों का बाजार 19% से अधिक बढ़ गया और 2005 में 1 बिलियन 240 मिलियन डॉलर की राशि हुई - एक और 18%। सौंदर्य प्रसाधनों के वर्ग के आधार पर पुरुषों के सौंदर्य प्रसाधनों का बाजार रूस में सालाना 7-19% बढ़ता है। 2006 में बच्चों के सौंदर्य प्रसाधनों का सेगमेंट 8-9% बढ़ गया और 2008 की तुलना में 117 मिलियन डॉलर हो गया और 2008 में यह पहले से 127.5 मिलियन डॉलर हो गया। विश्लेषकों का कहना है कि एंटी एजिंग कॉस्मेटिक्स के लिए बाजार, वॉल्यूम के लिहाज से छोटा है। 2007 में, यह बाजार पहले से ही 17.7% बढ़कर 43.2 मिलियन डॉलर हो गया है, और 2008 में इसकी वृद्धि 15% से अधिक थी। पिछले कुछ वर्षों में हमारे सौंदर्य प्रसाधनों का बाजार काफी सफलतापूर्वक विकसित हुआ है। फ़ार्मेसी चेन के माध्यम से स्नानघर सहित त्वचा देखभाल और स्वच्छता उत्पादों के लिए सौंदर्य प्रसाधनों के कार्यान्वयन ने बड़ी सफलता हासिल की। विश्लेषकों के अनुसार, भविष्य में, फार्मेसी चेन अन्य बिक्री चैनलों के विकास को पीछे छोड़ देगी। वर्तमान में, फार्मेसी चेन 36'6 ° जैसे विशेष फार्मेसी चेन की हिस्सेदारी रूसी बाजार का 20% से अधिक है और एक तिहाई से अधिक है - मास्को।

रूस में इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार के विकास में एक और दिशा, विशेषज्ञों के अनुसार, प्रसिद्ध राजनेताओं, टेलीविजन के सितारों और शो व्यवसाय से "व्यक्तिगत" इत्र के बाजार को बढ़ावा देना है। इसलिए, उदाहरण के लिए, 2005-2006 सीज़न में ज़िरिनोवस्की शौचालय पानी की बिक्री की मात्रा। यह विश्लेषकों द्वारा $ 4-5 मिलियन का अनुमान लगाया गया था। पहला व्यक्तिगत इत्र ब्रांड 1990 के मध्य में रूस में दिखाई दिया, जब फ्रांसीसी कंपनी सोगो ने गायक अल्ला पुगाचेवा से अल्ला इत्र का उत्पादन शुरू किया। वर्तमान में, एंजेलिका वरुम, वी। जेत्सेव, मारिसा, लारिसा डोलिना, यू। लोज़कोव द्वारा मायलन कोलोन, टॉयलेट टॉयलेट जैसे टॉयलेट टॉयलेट रूस और संयुक्त उत्पादन में पंजीकृत इत्र ब्रांड के क्षेत्र में हैं। पानी "मारिया शारापोवा" (संस्करण 2005), गायक वेलेरिया और अन्य से "डी लैरी"।

दुनिया भर में, पंजीकृत ब्रांड अब उपभोक्ता बाजार के सभी क्षेत्रों में विकसित हो रहे हैं। वर्तमान में, रूसी संघ में पंजीकृत सुगंधित ब्रांडों के लिए बाजार की वार्षिक वृद्धि 20% है, उद्योग के 15% के व्यापक सूचकांक से आगे। "नाममात्र", ब्रांड, रंग सौंदर्य प्रसाधन और फैशन (कपड़े, घड़ियां, सहायक उपकरण) में दिशाओं के विकास की सफलता की एक उच्च संभावना है।

"नाममात्र" (ब्रांड) सौंदर्य प्रसाधन और इत्र का विकास और नई वस्तुओं के लिए उपभोक्ता मांग में वृद्धि के कारण और भी अधिक प्रासंगिक हो गया। अब दुकानों के कारोबार का आधा हिस्सा नए उत्पादों की कीमत पर किया जाता है - यह स्थिति दुनिया भर में विकसित हुई है। कपड़ों की तरह सुगंध की दुनिया में फैशन का चलन अब बहुत अलग है। उसी समय, हमारे ग्राहकों की गंध में कुछ प्राथमिकताएँ होती हैं। अधिक बार, ये 30 साल से कम उम्र के युवा होते हैं जिनकी कोई अभिजात्य आदत नहीं होती है, और वे नए, गतिशील, ताजा गंध, स्टाइलिश और फैशनेबल पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, गुच्ची हाउस अब बहुत लोकप्रिय है, और इस ब्रांड की सभी गंध जो तुरंत बाहर निकलती हैं, बेस्टसेलर में गिर जाती हैं। आज के ग्राहक के लिए एक महत्वपूर्ण कारक पैकेजिंग है। उदाहरण के लिए, कैजुअल फ्राइडे के नमूने, सुगंध स्वयं बहुत अच्छी है, लेकिन पैकेजिंग ट्यूबलर कार्डबोर्ड से बना है और स्लाइड के लिए एक बॉक्स जैसा दिखता है। आज यह बहुत सरल अवधारणा है। लक्जरी परफ्यूमरी और लक्ज़री परफ्यूमरी एक उपहार विकल्प होना चाहिए - उच्च गुणवत्ता वाले कार्डबोर्ड से बनाई गई पैकेजिंग, यह सुंदर होना चाहिए, उदाहरण के लिए सोना, शिलालेख। खरीदार के लिए भी, विज्ञापन का मामला, न केवल रूसी प्रेस में विज्ञापन, बल्कि विश्व विज्ञापन भी है। Поскольку они путешествуют, очень многие читают зарубежные журналы Voque, Elle, Marie Claire и др. в оригинале. Реальность нашего времени - аромат приходит к нам в Россию раньше, чем в другие страны. Сейчас уже бывает, что новинки появляются сначала на российском рынке, а потом на французском, например, Oblique от Givenchy. Это, как правило, экспериментальные ароматы, которые, прежде всего запускают на американском рынке или в Азии, а теперь и в России, чтобы посмотреть, как воспримут не только сам запах, но и его рекламный образ. Компании апробируют новинки, чтобы во Франции не сделать ошибки.

एक और बिक्री सुविधा सामने आई है - छोटी मात्रा की बोतलें बड़े की तुलना में बहुत तेजी से बेची जाती हैं। पुरुषों के इत्र में 50 मिली eau de शौचालय या तो थोड़ा बेहतर खरीदा जाता है, या 30 मिली के साथ सममूल्य पर खरीदा जाता है। 30 मिलीलीटर की महिला मात्रा में - बिक्री की प्रारंभिक अवधि में यह सबसे लोकप्रिय स्थिति है। मानक आदेश के साथ बाथ लाइन में 20% से अधिक नहीं लगता है। सबसे पहले, वे एक छोटी राशि खरीदते हैं और स्नानघर लाइन नहीं खरीदते हैं, इसलिए नहीं कि उन्हें सुगंध पसंद नहीं है, बल्कि इसलिए कि वे सुगंध का "विश्लेषण" करना चाहते हैं। जब एक या दो महीने बीत जाते हैं और गंध "स्वीकार" हो जाती है, तो बड़ी मात्रा में बोतलों की बिक्री का हिस्सा बढ़ जाता है, जब कीमत में बढ़त देखी जाती है। गंध की अवधि को स्वाद का समाजीकरण कहा जाता है, और वर्तमान परिस्थितियों में, नई वस्तुओं के लिए, इसमें लगभग दो महीने लगते हैं। हालांकि यह अवधि अक्सर हमारे साथ कम हो जाती है, क्योंकि खुशबू पहले ही पश्चिम में गुजर चुकी है, और जब तक वे रूसी बाजार में प्रवेश करते हैं, तब तक ये बदबू हमारे ग्राहकों को पहले से ही पता होती है। धीरे-धीरे, "हमारे" ग्राहक उपभोग की "संस्कृति" प्राप्त करते हैं। खरीदारों के भारी बहुमत सक्रिय रूप से इलेक्ट्रॉनिक और प्रिंट मीडिया का उपयोग कर रहे हैं ताकि बाजार के नए उत्पादों से परिचित हो सकें, विशेषज्ञों से परामर्श करें, विशेष इंटरनेट संसाधनों और सौंदर्य सैलून पर जाएं।

"नाममात्र" इत्र सहित सौंदर्य प्रसाधन और इत्र के सफल निर्माताओं में से एक की पहचान की जा सकती है:

"चिंता" कलिना ", जो शौचालय के पानी" एंजेलिका वरुम ", त्वचा की देखभाल के लिए सौंदर्य प्रसाधनों की एक श्रृंखला" ब्लैक पर्ल ", एंटी-एजिंग सौंदर्य प्रसाधन" प्योर लाइन ", बच्चों के सौंदर्य प्रसाधन" लिटिल फेयरी "में लगी हुई थी,"

"नोवाया ज़ार्या", एक उद्यम है जो आज लोकप्रिय श्रृंखला "कुज़नेत्स्की मोस्ट" का उत्पादन करता है,

· NIZAR, एक रूसी कंपनी, वैज्ञानिक अनुसंधान और कॉस्मेटिक उत्पादों, एसपीए सौंदर्य प्रसाधन, लिपोसोमल कॉस्मेटिक्स (श्रृंखला हेलिक्स) की व्यापक रेंज के उत्पादन के क्षेत्र में एक अग्रणी और मान्यता प्राप्त नेता, चांदी के आयनों का उपयोग करने वाले सौंदर्य प्रसाधन, साथ ही साथ सौंदर्य प्रसाधनों के लिए उच्च तकनीक वाले उत्पाद। अपने स्वयं के वैज्ञानिक विकास का उपयोग करते हुए, उन्होंने अद्वितीय कॉस्मेटिक उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला बनाई है - ब्लू ब्लड लाइन के perfluorocarbons के आधार पर प्रसिद्ध कॉस्मेटिक श्रृंखला से लेकर अभिजात वर्ग के सौंदर्य प्रसाधन लाइनों (विशेष रूप से, डिकारोलाइन) तक, जिन्होंने दुनिया में पहले से ही उच्च पहचान बनाई है। कंपनी ने nasaspheres® और nisasilk® जैसे अद्वितीय कॉस्मेटिक मध्यवर्ती विकसित किए हैं, जो सौंदर्य प्रसाधनों के उत्पादन में व्यापक रूप से उपयोग किए जाते हैं। नवीनतम विकास कार्लोवी वैरी गीजर स्रोतों से एक्वा-मिनरल थर्मल पानी पर आधारित एंटी-एजिंग कॉस्मेटिक्स "डिकारोलाइन" है।

· "प्रसाधन सामग्री XXI" (2003) व्यापार और उत्पादन धारण। मुख्य क्षेत्र: कॉस्मेटिक उत्पादों का अनुबंध विनिर्माण, मुख्य रूप से "निज़ार प्रयोगशाला" का विकास और क्षेत्रों में वितरण के लिए परिस्थितियों का निर्माण।

• "NNIKOFF" (2004) नाममात्र ब्रांडों के निर्माण और प्रचार में लगा हुआ है, "सितारों" से सुगंध। कंपनी के पोर्टफोलियो में ज़िरिनोव्स्की, रेफ़्ल, फुजियामा, मोंटी, डार्विन और अन्य जैसे ब्रांड शामिल हैं। कला-दर्शन (1997), कंपनी रूसी सजावटी सौंदर्य प्रसाधन विकसित और उत्पादन करती है। , इसके उच्च प्रतिरोध, वर्णक तीव्रता और बहुमुखी प्रतिभा द्वारा प्रतिष्ठित। Art-Visage TM कॉस्मेटिक्स विश्व कॉस्मेटिक बाजार के नेताओं द्वारा आपूर्ति की जाने वाली प्रौद्योगिकियों और कच्चे माल के आधार पर बनाये जाते हैं, इटालियन कंपनी “Ve” से तकनीकी उपकरण ट्रा। कं Srl। »।

इन निर्माताओं के पदों को मजबूत करना निश्चित रूप से वैज्ञानिक अनुसंधान और उत्पाद की गुणवत्ता के परिणामों के कार्यान्वयन के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। कंपनियां सौंदर्य प्रसाधन और इत्र "इंटरचार्म", "इंटरचार्म पेशेवर", "वर्ल्डपर्फम", "कंजम्पो" और अन्य की प्रतिष्ठित विशेष प्रदर्शनियों की नियमित भागीदार हैं। घरेलू उत्पादों के उत्पादों के बारे में उपभोक्ता वरीयताओं में बढ़ती प्रवृत्ति है। हालांकि, भविष्य में इन पदों को मजबूत करना प्रस्तावित उत्पादों के डिजाइन की गुणवत्ता पर निर्भर हो सकता है, या केवल विज्ञापन समर्थन पर, संभावित उपभोक्ताओं की प्राथमिकताओं को ध्यान में रखते हुए किया जा सकता है। ईएमजी "ओल्ड फोर्ट्रेस" के विपणन अनुसंधान के अनुसार, बाजार की स्थिति पहले से ही रूसी निर्माता के पक्ष में नहीं बदलना शुरू हो गई है। यह इस तथ्य के कारण है कि रूसी उद्यमों के उत्पादों की कीमतें बढ़ रही हैं, जबकि इसके विपरीत, पश्चिमी उत्पादन के उत्पादों की कीमतें गिर रही हैं। बड़े स्टोरों की बिक्री की मात्रा इतनी बढ़ गई है कि यह कंपनियों को सीधे विदेशी निर्माताओं के साथ अनुबंध करने की अनुमति देता है। बिचौलियों और वितरकों की अनुपस्थिति ने उत्पादों की खरीद मूल्य को काफी कम कर दिया है। इसके अलावा, घरेलू और विदेशी फर्मों के बीच बढ़ती प्रतिस्पर्धा के परिणामस्वरूप हमारे देश में अपने स्वयं के उद्योगों (उदाहरण के लिए, फ़्रेंची सौंदर्य प्रसाधन) या प्रतिनिधि कार्यालयों की बड़ी पश्चिमी कंपनियां खुल गईं। इसी समय, नए खिलाड़ियों के आगमन के कारण उनकी संख्या में काफी वृद्धि हुई, उनमें से प्रसिद्ध फ्रांसीसी नेटवर्क सेपोरा, जिसने मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में दुकानों का एक नेटवर्क खोला। वे बाजार के नेताओं और फार्मेसियों होने का दावा करते हैं, जो देखभाल उत्पादों और स्वच्छता उत्पादों के वितरण के मामले में तेजी से लोकप्रिय हो रहे हैं। भविष्य में, विशेषज्ञ "ओल्ड फोर्ट्रेस" की भविष्यवाणी करते हैं, वे अन्य वितरण चैनलों की वृद्धि को पीछे छोड़ देंगे, सालाना इस आंकड़े को 20-25% बढ़ा देंगे। इत्र और सौंदर्य प्रसाधनों के घरेलू और पश्चिमी निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। पिछले साल की मुख्य घटनाओं में से एक मॉस्को के पास स्थित एवन फैक्ट्री का शुभारंभ था। और यहां तक ​​कि रूसी सौंदर्य प्रसाधनों का पारंपरिक लाभ - कम कीमत - खोना शुरू हो रहा है। ट्रेडमार्क के महत्व के रूप में ऐसे संकेतक (अंग्रेजी - व्यापार चिह्न ™ से), उत्पाद डिजाइन की गुणवत्ता, ब्रांड नाम स्वयं (ब्रांड-नाम), खरीदार को समान रूप से प्रतिस्पर्धी ब्रांडों में से कई उत्पादों का चयन करने में मदद करते हैं। अब कंपनियों को यह सुनिश्चित करना होगा कि उनका नाम प्रस्तावित उत्पादों की दिशा की तार्किक पहचान हो। कुछ साल पहले, हम में से कुछ ने सोचा था कि ब्रांड किसी उत्पाद की पेशकश की धारणा की पहचान करने के अधिकार के लिए लड़ सकते हैं। आज, इस तरह की लड़ाई किसी को आश्चर्यचकित नहीं करती है, खासकर उन उद्योगों में जो प्रतिस्पर्धी कंपनियों के साथ संतृप्त हैं। और जब उद्योग या कोई भी उत्पादन केवल अपने पैरों पर हो जाता है - ऐसी स्थितियों में ब्रांड का प्रचार स्वचालित रूप से बाजार खंड के "पदोन्नति" का अर्थ है।

बाजार के विकास के मुख्य रुझानों में, न केवल आला ब्रांडों की संख्या में वृद्धि करना संभव है, बल्कि विपणन रणनीतियों और ग्राहकों के प्रति दृष्टिकोण में बदलाव भी है। ऐसा लगता है कि सौंदर्य प्रसाधन के निर्माताओं ने खुद को त्वचा विशेषज्ञों और सौंदर्य सैलून से ग्राहकों को हतोत्साहित करने का लक्ष्य निर्धारित किया है।

सभ्य खुदरा अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए जारी है। 2006-2008 के परिणामों के अनुसार। रूस में इत्र और कॉस्मेटिक उत्पादों की बिक्री की संख्या सबसे बड़े डिपार्टमेंट स्टोर के लिए जिम्मेदार है - कुल मात्रा का 29% और विशेष नेटवर्क - 7.7%। रूस में सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की विशेष खुदरा बिक्री का लगभग 80% इसके मुख्य मैग्नेट - आर्बट प्रेस्टीज, एल'ओटाइल, डगलस-रिवोली द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

किरोव की दुकानों में सुगंधित वस्तुओं का विश्लेषण

फिलहाल किरोव शहर में इत्र उत्पादों के चार मुख्य विक्रेता हैं:

प्रत्येक दुकानों में इत्र उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का प्रतिनिधित्व किया।

खरीदारों के बीच रेटिंग स्टोर (सर्वेक्षण में 16 से 50 वर्ष की आयु के 50 लोगों ने भाग लिया)।

बलों के इस संरेखण को इस तथ्य से समझाया जाता है कि किरोव बाजार पर सेंट और परफ्यूम के भंडार नेटवर्क ल 'एंटाइल (सेफोरा) के स्टोर की तुलना में अपेक्षाकृत अधिक हैं।

सर्वेक्षण के आंकड़ों के अनुसार, दुकानों की श्रृंखला L Etoile Kirov बाजार में गति प्राप्त कर रही है। नेटवर्क अक्सर प्रचार करता है, 50% तक की छूट। हालांकि अगले अध्ययन से पता चलता है कि इन तीन अलग-अलग स्टोर चेन में मूल्य निर्धारण कितना भिन्न है।

मैक्स मारा सिल्क टॉक्स इत्र पानी के लिए दुकानों की कीमत (जनवरी 2009 तक)।

किरोव शहर में सुगंधित वस्तुओं का विश्लेषण। सर्वेक्षण में 16 से 50 साल के विभिन्न आयु वर्ग के 50 लोग शामिल थे।

1. आप किस ब्रांड का इत्र पानी पसंद करते हैं?

2. कितना आप इत्र पानी पर खर्च करने को तैयार हैं?

3. इत्र चुनते समय सबसे महत्वपूर्ण मानदंड क्या है?

4. आप सुगंधों से अधिक आकर्षित होते हैं ...

5. क्या आपके पास कई स्वाद हैं या एक सुगंध का उपयोग करें?

6. क्या आप इत्र की दुकानों में आयोजित पदोन्नति में भाग लेते हैं?

7. आप कितनी बार परफ्यूम खरीदते हैं?

- जहां तक ​​उपयोग की बात है

डाटा प्रोसेसिंग प्रश्नावली:

1. सुगंधित पानी, आप किस ब्रांड को पसंद करते हैं?

आप इत्र पानी पर कितना खर्च करने को तैयार हैं?

2. इत्र चुनते समय सबसे महत्वपूर्ण मानदंड क्या है?

3. आप जायके के प्रति अधिक आकर्षित होते हैं ...

4. क्या आपके पास कई स्वाद हैं या एक खुशबू का उपयोग करें?

5. क्या आप इत्र की दुकानों में आयोजित पदोन्नति में भाग लेते हैं?

6. आप कितनी बार इत्र खरीदते हैं?

आंकड़ों के विश्लेषण से पता चला कि किरोव खरीदार के बीच सबसे लोकप्रिय इत्र उत्पाद हैं सस्ती इत्र उत्पाद ज्यादातर 500 से 1500 रूबल तक हैं, जैसे कि, उदाहरण के लिए, मेक्सएक्स और मैक्स मारा।

मुख्य चयन मानदंड स्थायित्व, सुगंध और ब्रांड जैसे इत्र के गुणवत्ता संकेतक हैं।

फंतासी दिशा का सबसे लोकप्रिय इत्र पानी।

ब्याज वाले उपभोक्ता दुकानों द्वारा आयोजित पदोन्नति में भाग लेते हैं।

परफ्यूमरी पानी का अधिग्रहण मुख्य रूप से होता है क्योंकि इसका उपयोग किया जाता है।

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