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बिक्री के लिए एक अपार्टमेंट तैयार करने के तरीके पर 13 युक्तियां

अपार्टमेंट एक कमोडिटी है। और किसी भी अन्य उत्पाद की तरह इसे बिक्री के लिए तैयार किया जाना चाहिए।

इस लेख में मैं दस्तावेजी तैयारी (यहां सब कुछ व्यक्तिगत है) के बारे में बात नहीं करूंगा, और मैं केवल संभावित खरीदार को प्रस्तुति के लिए आवास की भौतिक तैयारी पर ही स्पर्श करूंगा। तुरंत एक आरक्षण करें मैं विक्रेताओं को भ्रामक कार्रवाई के खिलाफ चेतावनी देता हूं और एक अपार्टमेंट में गंभीर खामियों को छिपाते हुए, धोखे कभी भी कुछ भी अच्छा नहीं होता है और मुकदमों सहित गंभीर परिणामों से भरा जा सकता है।

बिक्री के लिए किसी भी अपार्टमेंट की मूल तैयारी है:

अपार्टमेंट के फायदे और नुकसान का एक उद्देश्य मूल्यांकन विक्रेता नहीं है, लेकिन एक तीसरा व्यक्ति: एक रियाल्टार, पड़ोसी, दोस्त, आदि, और अपार्टमेंट के फायदे पर जोर देना। चीजों के विक्रेता का अपना दृष्टिकोण लगभग हमेशा "धुंधला" होता है, और इसलिए एक बाहरी दृश्य की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, लोकप्रिय सच्चाई "हर सैंडपाइपर अपने दलदल की प्रशंसा करता है" - यह केवल इस मामले के बारे में है।

• अपार्टमेंट में स्वच्छता और व्यवस्था को बढ़ावा देना और, यदि संभव हो तो, सीढ़ी में।

और अब बिक्री के लिए एक अपार्टमेंट तैयार करने के तरीके पर कुछ व्यावहारिक सुझाव:

टिप 1।अनावश्यक चीजों से अपार्टमेंट को मुक्त करें।

एक अपार्टमेंट, जिसमें इसके उपयोगिता कक्ष (बालकनी, लॉजिया, भंडारण कक्ष, अंतर्निहित वार्डरोब, मेजेनाइन, आदि) शामिल हैं, लैंडफिल के लिए जगह नहीं है। अपार्टमेंट से सभी प्रकार के स्लेज, गाड़ी, साइकिल, पुरानी कुर्सियां, "बस के मामले में" लॉजिया, और अन्य पसंदीदा और अपने दिल की संपत्ति के लिए खड़े हो जाओ, जो एक संभावित खरीदार की आंखों में, इस शब्द से डरता नहीं है, कबाड़। अगर कोई तहखाना है - इसे वहाँ ले जाएँ, वहाँ एक झोपड़ी है - और झोपड़ी एक अस्थायी गोदाम के रूप में फिट होगी।

शेष सभी चीजों को ध्यान से मोड़ें, उन वस्तुओं को पैक करें, जिनका आप फिलहाल उपयोग नहीं कर रहे हैं। नीट, अच्छी तरह से व्यवस्थित रूपरेखा अधिक विशाल और आकर्षक दिखती है।

भ्रम और अराजकता से बचें। अखबारों, नैकनैक और अन्य विभिन्न छोटी चीजों को अपने लिए अलग-अलग स्थानों पर रखें, अधिमानतः अच्छे बक्से, विकर बास्केट, आदि में।

टिप 2।प्रवेश द्वार पर साफ सुथरा रखें।

बल्ब जल गए - प्रतिस्थापित। एक पड़ोसी ने एक पुराने जंग खाए जार को ऐशट्रे के रूप में छोड़ दिया - स्क्रैप सामग्री से एक सुंदर ऐशट्रे बनाएं। प्रवेश द्वार में खिड़कियों पर लगे पौधे (सभ्य प्रवेश द्वार में ऐसे पौधे असामान्य नहीं हैं) - उन्हें पानी दें। दरवाजे के रास्ते में बदबू - दरवाजे की हवा। आपके सामने का दरवाजा अपार्टमेंट की पहचान है। यदि यह पुनर्वितरण के बाद पेंट के साथ लिप्त है - पेंट को धो लें। दरवाजे की चटाई साफ करें। यदि यह पुराना है और खराब हो गया है, तो इसे बदल दें। अपने मेलबॉक्स की मरम्मत करें यदि यह एक लॉक के साथ जाम है। टूटी हुई डोर बेल को ठीक करें।

टिप 3।अपार्टमेंट में शुरू में सभी चमकदार सतहों को चमकना चाहिए।

एक नियम के रूप में, यह बाथरूम में बाथरूम, बाथरूम में ही स्नान, शौचालय, रसोई घर में अलमारी पर लागू होता है। खरीदार के आने से पहले गंदे व्यंजन न छोड़ें। इसके अलावा, पालतू भोजन का मलबा भी आपके अपार्टमेंट को बेचने में सफलता में योगदान नहीं देता है। मैं रसोई की मेज पर टुकड़ों के बारे में पहले से ही चुप हूं, चाय के कप से तलाक आदि - यह एक प्राथमिकता नहीं होनी चाहिए! धूपदान, धूपदान, आदि, जो दृष्टि में हैं, को भी चमकना चाहिए!

टिप 4।नलसाजी और इससे जुड़ी हर चीज काम करने की स्थिति में होनी चाहिए।

नल को ऊपर खींचो, शॉवर में पुराने नली को बदलें, आदि। बाथरूम में शावर पर्दे या शावर द्वार पर ध्यान देना न भूलें - पुराने पर्दे को बदलें, बिखरे हुए शावर द्वार को साफ करें। वेंटिलेशन ग्रिल को साफ करें और बाथरूम को हवादार करें। सामान्य तौर पर, सब कुछ साफ होना चाहिए, काम करना चाहिए और ड्रिप नहीं।

टिप 5।अपार्टमेंट में खिड़कियां धोएं।

स्वच्छ खिड़कियां आपके अपार्टमेंट को अधिक विशाल और आकर्षक बनाएंगी। यदि आप दिन के दौरान एक अपार्टमेंट दिखाते हैं, तो पर्दे खोलें और आपका अपार्टमेंट प्रकाश और सूरज से भर जाएगा, यह उज्ज्वल और मेहमाननवाज बन जाएगा। अंधेरे में अपार्टमेंट दिखाने के मामले में - खरीदार को खिड़की पर लाएं, और प्रकाश को बंद कर दें, रात के शहर का दृश्य दिखाएं (यदि खिड़कियां पूर्व-धुलाई हुई हैं)।

टिप 6।प्रकाश व्यवस्था से परिचित हों।

अपार्टमेंट में सभी प्रकाश बल्ब बरकरार रहना चाहिए, जब अपार्टमेंट सभी रोशनी (रात में) को चालू करता है। यह अंधेरे "अमित्र" कोनों को हटा देगा और अपार्टमेंट के स्थान का विस्तार करेगा। इसके अलावा, खराब प्रकाश व्यवस्था के मामले में, कमरे सिद्धांत रूप में छोटे लगते हैं, और छत कम होते हैं।

टिप 7।अपार्टमेंट में अपने ट्रम्प कार्ड से बदबू आ रही है।

गंध प्रभाव का सबसे मजबूत साधन है, और यह प्रभाव सकारात्मक और नकारात्मक दोनों हो सकता है, इसलिए खरीदार के आने से पहले अपार्टमेंट को हवादार कर दें, किसी भी स्थिति में एयर फ्रेशनर का छिड़काव न करें और रात का खाना न बनाएं - उसका स्वाद (गंध) आपके साथ मेल नहीं खा सकता है! इसके अलावा, एक कामकाजी दिन के बाद गंध और स्वादिष्ट की उपस्थिति (और, एक नियम के रूप में, शाम को जगह लेती है) एक व्यक्ति को व्यवसाय के बारे में भूल जाती है और अपने स्वयं के कौशल के लिए प्रयास करती है। किसी भी मामले में - शो सफल नहीं होगा। यह ध्यान दिया जाता है, अगर किसी भी गंध की अनुमति है, तो यह मीठे आटे की गंध है, बेकिंग की ऐसी गंध है "फिर भी किसी और के मकान को अपने ही घर बना देता है ...".

अप्रिय गंध को हटा दें

भविष्य के खरीदारों को अपार्टमेंट दिखाते समय सबसे महत्वपूर्ण मानदंडों में से एक अप्रिय गंध की अनुपस्थिति है। निवास के एक लंबे समय के बाद कई मालिक वास के कारण उनके बारे में भूल जाते हैं और सीवेज सिस्टम, शौचालय और स्नान या कमरों की स्थिति पर ध्यान नहीं देते हैं, जहां उन्होंने एक बार हेरिंग या बेक्ड केक खाया था। हालांकि, जो लोग सड़क से आते हैं, वे ताजी हवा में सांस लेते हैं, एक अप्रिय वातावरण में डूब जाते हैं और आधे मामलों में ऐसे अपार्टमेंट की दहलीज को पार करने से भी इनकार करते हैं। मालिकों के लिए, यह स्थिति शर्म की बात होगी।

परेशानी से बचने के लिए, आपको निम्न कार्य करना चाहिए:

  • सभी कमरों को अच्छी तरह से वेंटिलेट करें।
  • एक नाजुक सुगंधित सुगंध के साथ एयर फ्रेशनर स्प्रे करें, लेकिन कम मात्रा में, ताकि अतिरिक्त प्रश्न पैदा न करें।
  • चाल में जाने के लिए: सभी आगंतुकों के लिए कॉफी बनाएं और मनोवैज्ञानिक रूप से सुखद वार्तालाप के लिए उन्हें व्यवस्थित करें।

हम प्रवेश द्वार और लिफ्ट में एक अनुकूल माहौल बनाते हैं

ऊंची इमारतों के लिए हर प्रवेश द्वार स्वच्छता का एक आदर्श नहीं है, और यह उन तथ्यों में से एक है जो क्षेत्र की भलाई और किसी विशेष घर में रहने वाले लोगों को इंगित कर सकते हैं। इसलिए, इसे एक प्रस्तुत करने योग्य रूप में लाया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए आपको दीवारों को गोदने वाले क्लासिक अश्लील शिलालेखों पर अच्छी तरह से धोने और पेंट करने की आवश्यकता होगी। बेशक, यह अतिरिक्त लागत का कारण होगा, लेकिन यह इसके लायक है, क्योंकि अन्यथा अपार्टमेंट की लागत को कम से कम 20% तक कम करना होगा। लैंडिंग पर आदर्श प्रवेश पर विश्वास देने के लिए आप फूलों को गमले में लगा सकते हैं और सभी प्रकाश बल्बों को मोड़ना सुनिश्चित कर सकते हैं।

यदि एक लिफ्ट प्रदान की जाती है, तो इसे अच्छी तरह से साफ किया जाना चाहिए। यदि जले हुए कॉल बटन हैं, तो आपको लिफ्ट सेवा से संपर्क करने और इन कमियों को खत्म करने के लिए उनसे पूछना होगा।

अपार्टमेंट की सफाई सफलता की कुंजी है

अपार्टमेंट की सही तकनीकी स्थिति के साथ, यह एक सामान्य सफाई करने के लिए पर्याप्त है ताकि कमरे एक नए तरीके से चमकते हों, और छत के नीचे या खिड़कियों पर कोई कोबवे लटका हुआ न हो। आपको लिविंग रूम और बालकनी में मुख्य कूड़े को साफ करने के साथ शुरू करना चाहिए, और फिर रसोई और बाथरूम में जाना चाहिए। दूसरे चरण में, न केवल फर्श की, बल्कि दीवारों और छत की गीली सफाई करना आवश्यक होगा। इसी समय, इसे नुकसान न करने और गंदे घातक विभाजन न करने के लिए परिष्करण सामग्री के प्रकार को ध्यान में रखना आवश्यक है। यह विनिर्माण कंपनियों की सिफारिशों में मदद करेगा। परिसर की सफाई करने से दो सकारात्मक परिणाम मिलेंगे: सभी सतहें पूरी तरह से साफ होंगी, जो मालिकों की स्वच्छता की छाप देगा, और एक आदर्श माइक्रोकलाइमेट दिखाई देगा।

खिड़की से दृश्य में सुधार

ज्यादातर मामलों में, अपार्टमेंट स्थित है ताकि खिड़की से दृश्य औद्योगिक या आवासीय भवनों का एक पैनोरमा, या, इससे भी बदतर, लैंडफिल और अपूर्ण वस्तुओं को खोलता है। इसलिए, आपको इस कमी को दूर करने के बारे में पहले से चिंता करने की जरूरत है। यह स्पष्ट है कि खिड़कियों के सामने लैंडफिल की सफाई या पेड़ लगाना इसके लायक नहीं है, क्योंकि यह एक महंगा व्यवसाय है और इसमें बहुत समय लगेगा। कुछ तरकीबों के लिए जाना उचित है:

  • अंधेरे में दिखाओ। सर्दियों में, यह आसान है, क्योंकि दिन की अवधि न्यूनतम है, और कोई कार्रवाई की आवश्यकता नहीं है।
  • एक सजावटी खत्म के साथ अंधा स्थापित करें, ध्यान भंग करना और सूरज की किरणों की चमक को कम करना।
  • खिड़कियों पर सुंदर फूल लगाएं।

खामियों को छिपाओ

यदि अपार्टमेंट को फर्नीचर से मुक्त नहीं किया गया है, तो लेआउट, सजावट या निर्माण में खामियों को छिपाने के लिए एक आदर्श अवसर पैदा होता है। यह स्पष्ट है कि इस तरह की कार्रवाइयां विक्रेता पर नैतिक जिम्मेदारी डालती हैं, लेकिन एक तत्काल बिक्री के साथ कोई दूसरा रास्ता नहीं है। पहले आपको यह आकलन करने की आवश्यकता है कि कौन से स्थान स्पष्ट रूप से विशिष्ट हैं और उन्हें खत्म करने के लिए एक कार्य योजना तैयार करें। सबसे आसान तरीकों में से एक प्लास्टर और टिंट समस्या क्षेत्रों है। यदि हम नलसाजी के बारे में बात कर रहे हैं, तो यह विशेष ऐक्रेलिक रचनाओं की मदद से बदलने या फिर से भरने के लायक है। फर्नीचर को रखने और दीवारों को दरारें बंद करने की सिफारिश नहीं की जाती है, क्योंकि किसी भी समय धोखे का खुलासा हो सकता है और मालिकों को एक मुश्किल स्थिति में डाल सकता है।

अव्यवस्था से छुटकारा

एक साफ अपार्टमेंट, लेकिन बरबाद, खरीदारों को सस्ती रहने की जगह की उपलब्धता का पूरा आकलन नहीं देगा। इसलिए, यह फर्नीचर के मुख्य टुकड़ों को छोड़कर अधिकतम रिलीज के लायक है, ताकि रहने वाले कमरों में छाप न खोएं। वैकल्पिक रूप से एक ही कमरे में एक कोठरी और अन्य आंतरिक वस्तुओं की एक न्यूनतम व्यवस्था करें। स्थानिक धारणा के प्रभाव को बढ़ाने के लिए, आपको झाड़ में शक्तिशाली प्रकाश बल्ब स्थापित करने की आवश्यकता होगी। नतीजतन, लाभ एक मनोवैज्ञानिक स्तर पर दिखाई देगा - कमरों को ज्वालामुखी और कमरे के रूप में माना जाएगा, और सीमित स्थान की भावना पूरी तरह से गायब हो जाएगी।

हम कॉस्मेटिक मरम्मत करते हैं

अपार्टमेंट को आधुनिक रूप देने और पूरी तरह से सभी खामियों को छिपाने के लिए नवीनीकरण एक प्रभावी तरीका है। यह कम से कम संभव समय में नगण्य लागत पर किया जाता है, जिससे लागत में 10-15% की वृद्धि हो सकती है। पुरानी पाइपलाइन, इलेक्ट्रिकल वायरिंग, साथ ही अन्य संचार को बदलना महत्वपूर्ण है। एक इकोनॉमी-क्लास हाउसिंग के लिए, वॉलपेपर को फिर से छड़ी करना और कोई महत्वपूर्ण बदलाव नहीं करना पर्याप्त होगा, क्योंकि अधिक कठोर निर्माण कार्य वित्तीय रूप से व्यवहार्य नहीं है।

व्यक्तिगत वस्तुओं को छिपाना

अपार्टमेंट के प्रवेश द्वार पर नए खरीदारों को पिछले मालिक के किसी भी संदर्भ को नहीं देखना चाहिए, क्योंकि यह खरीदते समय उन्हें नैतिक रूप से रोक देगा। मालिक के लिए, वे महत्वहीन लग सकते हैं, लेकिन मेहमानों के लिए - एक अतिरिक्त अनुस्मारक जो वे एक विदेशी क्षेत्र में हैं। इसलिए, दृष्टि में अवैयक्तिक वस्तुओं को छोड़ना और अपनी आंखों से पत्र, फोटो, पोस्टकार्ड, मूर्तियों आदि को हटाने के लिए सुनिश्चित करना वांछनीय है।

सकारात्मक भावनाएं पैदा करें

अधिकांश मानक लेआउट कमरों के न्यूनतम क्षेत्र की वजह से एक निराशाजनक भावना को फैलाने में सक्षम हैं, जो खरीदारों को सकारात्मक मनोदशा के लिए निराश नहीं करता है। इसलिए, अधिकतम उपाय करना आवश्यक है ताकि अपार्टमेंट उज्ज्वल और यादगार हो। आराम से सुखद संगीत को शामिल करने, एक प्रमुख स्थान पर एक मछलीघर रखने, एक इलेक्ट्रिक फायरप्लेस स्थापित करने, एक सजावटी फव्वारा चालू करने की सिफारिश की गई है। खरीदारों के मनोविज्ञान आपके हाथों में खेलेंगे, क्योंकि यह उनके अवचेतन में सुखद छाप छोड़ देगा।

हम अपार्टमेंट दिखाने का समय चुनते हैं

वर्ष या दिन का समय आमतौर पर एक अपार्टमेंट दिखाने में मुख्य भूमिकाओं में से एक निभाता है, क्योंकि यह तब है कि यह सबसे अनुकूल प्रकाश में दिखता है। उदाहरणों में निम्नलिखित स्थितियाँ शामिल हैं:

  • गर्मियों में, कमरे अधिकतम तक जलाए जाते हैं।
  • सर्दियों में, अपर्याप्त प्रकाश व्यवस्था के कारण, कमरे के अंदर छिपी हुई खिड़की के दृश्य, कमियां या संरचनात्मक दोष हैं।
  • वसंत में फूलों के पौधों और पेड़ों का एक सुंदर दृश्य हो सकता है।
  • दिन के समय में, यह देखने के लिए आमंत्रित करने के लिए फायदेमंद है कि क्या भारी ट्रैफ़िक है, जिससे जिले में प्रवेश करना या छोड़ना मुश्किल हो जाता है।

यदि आप कम से कम एक वर्ष के लिए एक अपार्टमेंट में रहते हैं, तो आप आसानी से शो के लिए समय निर्धारित कर सकते हैं।

तीन मुख्य तकनीकी परिषदें

बिक्री से पहले, इस विशेष अपार्टमेंट को खरीदने के लिए खरीदार की प्रवृत्ति बढ़ाने के साथ-साथ विश्वास की डिग्री को बढ़ाने और लेनदेन की पूरी सुरक्षा महसूस करने के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज को स्वतंत्र रूप से तैयार करना उचित है।

सही और सही ढंग से बिक्री के लिए एक विज्ञापन करें। न्यूनतम पाठ के साथ अधिकतम जानकारी लिखने की सिफारिश की गई है। पहले ऑफ़र को आपके ऑफ़र को बाकी हिस्सों से लाभकारी रूप से अलग करना चाहिए, ताकि खरीदार को न केवल पूरे पाठ को पढ़ने की इच्छा हो, बल्कि अचल संपत्ति भी खरीद सके।

प्रारंभिक और अंतिम लागत का निर्धारण, सभी तैयार प्रारंभिक चरणों की लागत को ध्यान में रखते हुए। यह संभावित खरीदारों के साथ बातचीत करने के दौरान खो जाने की अनुमति नहीं देगा, और वित्तीय नुकसान भी नहीं उठाएगा। अचल संपत्ति बाजार की स्थिति पर ध्यान देना भी सार्थक है ताकि लागत इष्टतम हो। अन्यथा, खरीदारों की कमी के कारण बिक्री में देरी का एक उच्च जोखिम है।

निष्कर्ष

एक अपार्टमेंट बेचना परेशानी भरा है और अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। सभी 13 युक्तियां प्रक्रिया को सरल बनाने और विशेषज्ञों की मदद से इनकार करने में मदद करेंगी। अभ्यास से पता चलता है कि बिना बिक्री अनुभव वाले लोग औसत लागत से 10-20% ऊपर अपार्टमेंट बेचने में सक्षम थे, और यह स्पष्ट सफलता का संकेत देता है।

और खरीदार ढूंढे

मेरे पति और मैंने विस्तार करने का फैसला किया: हम एक छोटे से पुराने "तीन रूबल" को बेचना चाहते हैं और एक नई इमारत में एक बड़ा अपार्टमेंट खरीदना चाहते हैं।

हमारे अपार्टमेंट में कोई ताज़ा मरम्मत नहीं है, यह शीर्ष मंजिल पर है, खिड़कियां पुरानी हैं, और प्रवेश द्वार में कोई फ्रेट एलिवेटर नहीं है। आप ऐसे अपार्टमेंट को जल्दी से नहीं बेच सकते, आपको कीमत कम करनी होगी। हम पैसे नहीं खोना चाहते थे, इसलिए हमने इसे बनाने का फैसला किया ताकि खरीदार इसे पसंद करें। हमने अपार्टमेंट को पुराने फर्नीचर और चीजों से मुक्त किया, सब कुछ धोया गया, नलसाजी की मरम्मत की गई, हमने अच्छी तस्वीरें लीं और एक विज्ञापन लिखा। हर हफ्ते, लोग देखने के लिए आने लगे, और चार महीने बाद हमें खरीदार मिल गए।

यही कारण है कि हम जो भी अपार्टमेंट बेचना चाहते हैं, उसे करने की सलाह देते हैं।

खरीदारों की खोज शुरू करने के लिए, आपको विज्ञापन देने की आवश्यकता है: अपने दोस्तों, पड़ोसियों, एक अपार्टमेंट की बिक्री के बारे में दरबान, इंटरनेट पर विज्ञापन, समाचार पत्रों, प्रवेश द्वार पर बोर्ड पर, अपने सामाजिक नेटवर्क में जानकारी रखें। लेकिन पहले आपको अपार्टमेंट को क्रम में रखने की आवश्यकता है।

हमने अपार्टमेंट को पुरानी अनावश्यक चीजों से मुक्त करने का फैसला किया: सोवियत फर्नीचर, कालीन, टूटे हुए घरेलू उपकरण, अनावश्यक कपड़े, किताबें जो हम कभी नहीं पढ़ेंगे। वे बेकार स्मृति चिन्ह बाहर फेंक दिया।

लोग वर्ग मीटर खरीदते हैं, न कि फर्नीचर, इसलिए एक विशाल, अछूता अपार्टमेंट खरीदारों को खोजने की अधिक संभावना है।

हमने पुरानी चीजों का एक हिस्सा बाहर फेंक दिया, एक हिस्सा पड़ोसियों में बिखरा, हमने एविटो के माध्यम से कुछ बेचा।

यदि आप चीजों को फेंकने के लिए खेद महसूस करते हैं, और पड़ोसी नहीं लेते हैं, तो "डंप" या "चुमोदन" कहें। "लैंडफिल" एक ब्रिगेड भेजेगा जो अनावश्यक फर्नीचर, उपकरण, खिलौने और अन्य चीजें - कचरा को छोड़कर सब कुछ ले जाएगा। बस यह ध्यान रखें कि सभी फर्नीचर जो आपको अलग करने, पैक करने या टेप को जकड़ने की आवश्यकता है। अग्रिम में कॉल करना भी बेहतर है: "लैंडफिल" लोडरों का एक तंग शेड्यूल है, उन्होंने केवल एक महीने में हमारे पास आने का वादा किया। यदि बहुत सी चीजें नहीं हैं और वे बॉक्स 36 × 36 × 60 सेमी आकार में फिट होंगे, तो आप "लैंडफिल" वेबसाइट पर एक अनुरोध छोड़ सकते हैं और बॉक्स को निकटतम पोस्टमैट पर ले जा सकते हैं।

अवांछित कपड़ों को चैरिटी फंड "शॉप ऑफ जॉय", "अगर कोई घर नहीं है ..." या चर्च निकटतम घर से स्वीकार किया जाएगा। अच्छी स्थिति में डिजाइन आइटम "चैरिटी बुटीक" ले जाएगा।

अपार्टमेंट अपने दादा से अपने पति के पास गया और लंबे समय तक मरम्मत नहीं की गई। हमने सोचा कि अगर हमने अपार्टमेंट में अच्छी मरम्मत की, तो हम इसे और अधिक महंगा बेच सकते हैं। लेकिन परिचित रियाल्टार ने कहा कि मरम्मत की गारंटी नहीं है कि हम पहले खरीदार को अपार्टमेंट बेच देंगे। आप मरम्मत कर सकते हैं, कीमत में लागत शामिल कर सकते हैं - और अपार्टमेंट की तरलता को कम कर सकते हैं। मैं एक उदाहरण दिखाऊंगा।

एक जिले में, दो ठेठ "ओडिल्स" बेचे। पहला अपार्टमेंट 8 मिलियन रूबल के लिए बेचा जाता है, इसने एक गुणवत्ता ओवरहाल बनाया। मालिकों ने एल्यूमीनियम तारों को तांबे के साथ बदल दिया, नलसाजी और बैटरी को बदल दिया, गर्म पांच-कक्ष डबल-चकाचले खिड़कियां स्थापित कीं, साइबेरियाई लर्च फर्शबोर्ड के साथ फर्श बिछाया, अच्छे एयर कंडीशनर लगाए।

दूसरा अपार्टमेंट 5.5 मिलियन में बिक्री के लिए है और इसके लिए प्रमुख मरम्मत की आवश्यकता है।

पहले अपार्टमेंट में एक अच्छी मरम्मत की गई थी, लेकिन यह दो बेडरूम के रूप में लायक था। दूसरा अपार्टमेंट मरम्मत के बिना था, लेकिन इसकी कीमत ढाई लाख सस्ती थी।

दो कमरों के बराबर की लागत से नवीनीकृत स्टूडियो अपार्टमेंट। रियाल्टार ने कहा कि इस तरह की कीमत पर एक खरीदार कई वर्षों तक खोज कर सकता है और एक नहीं मिल सकता है। अधिक वास्तविक बेचने के लिए दूसरा अपार्टमेंट।

अच्छी मरम्मत से केवल लक्जरी अपार्टमेंट और नए भवनों की लागत बढ़ जाती है। पुरानी नियोजन मरम्मत के साथ एक साधारण अपार्टमेंट तेजी से बेचने में मदद करेगा, लेकिन अधिक महंगा नहीं।

यदि आपने फर्श, घुमावदार दीवारें, एक अनगलित बालकनी, पुराने फर्नीचर पहने हैं - तो हम आपको कुछ भी नहीं बदलने की सलाह देते हैं। Новые жильцы всё равно всё переделают под себя.

Но вот аварийные участки вроде протекающих потолков или неисправной сантехники лучше отремонтировать. Если со старыми обоями покупатели готовы смириться, то ржавые пятна на потолке приведут их в ужас.

Новые жильцы всё равно сделают ремонт под свои нужды

За четыре месяца у нас было 26 просмотров. Мы очень переживали, что люди увидят квартиру в паршивом состоянии и сразу уйдут. लेकिन खरीदारों ने अन्यथा सोचा। कुछ दीवारों को ध्वस्त करना चाहते थे और एक बड़े रसोई-भोजन कक्ष को बनाना चाहते थे, अन्य - तीन कमरे के अपार्टमेंट को चार-कमरे के अपार्टमेंट में बदलने की कोशिश करने के लिए। कोई पुराने टुकड़े टुकड़े को टुकड़े टुकड़े के साथ रखना चाहता था, और किसी के लिए यह ओट्सिक्लवेट के लिए पर्याप्त था। हमें एहसास हुआ कि आप सभी को फिट नहीं कर सकते हैं, इसलिए हमने उन स्पष्ट खामियों को दूर करने का निर्णय लिया, जिन पर सभी खरीदार ध्यान देते हैं।

हमारे पास एक पुराना प्लम्बर और एक बाथरूम था जिसमें गिरी हुई टाइलें थीं। पहले खरीदार डर गए। व्यावहारिक पति और पत्नी शो में आए और जीवन के लिए एक अपार्टमेंट उठाया। उन्होंने खिड़की से अंदरूनी और दृश्य को नहीं देखा, लेकिन पहले उन्होंने बैटरी को छुआ, नल को बंद किया, पानी के दबाव की जांच की और रिसर में पाइप की स्थिति को देखा। उन्होंने फिर फोन नहीं किया।

अगले दिन, मेरे पति और मैं लेरॉय मर्लिन के पास गए, बाथरूम के लिए सस्ती नल, सफेद पेंट, प्राइमर, प्लास्टर और पोटीन खरीदा। हमने बाथरूम में महंगी मरम्मत नहीं की, लेकिन टाइल्स को खटखटाया और दीवारों को क्रम में रखा।

पुनर्वितरण की लागत हमें 20 000 आर

नर्सरी में, हमने चित्रित वॉलपेपर चिपकाया: उनकी वजह से, कमरा उपेक्षित और बेकार लग रहा था।

हमने बाथरूम को ताज़ा किया: पुरानी टाइलों को खटखटाया, दीवारों को प्लास्टर किया और चित्रित किया

हमने पुराने लकड़ी की छत को टुकड़े टुकड़े में बदलने की हिम्मत नहीं की: टुकड़े टुकड़े के अलावा, हमें एक सब्सट्रेट, प्राइमर, स्टेपल, इंस्टॉलेशन वेज, बेसबोर्ड, फर्श को खरीदना होगा और काम के लिए कारीगरों का भुगतान करना होगा।

हमने या तो खिड़कियां नहीं बदलीं: यह महंगे "रेहाऊ" के लिए एक दया है और मैं सस्ते में नहीं डालना चाहता। हमने विचार किया कि हम निवेश किए गए धन को वापस नहीं करेंगे और यह 100 हजार रूबल फेंकने और भविष्य के किरायेदारों को उनकी पसंद के लिए मामूली मरम्मत करने का अवसर देने के लिए समझदार होगा।

नतीजतन, प्रकाश कॉस्मेटिक मरम्मत ने हमें 20 हजार रूबल की लागत दी।

यदि आप पुनर्वितरण करने का निर्णय लेते हैं, तो इसे सार्वभौमिक बनाने का प्रयास करें: फूलों के साथ वॉलपेपर को गोंद न करें, हर कोई उन्हें पसंद नहीं करता है। पेंटिंग के लिए उज्ज्वल मोनोक्रोम वॉलपेपर छड़ी करना बेहतर है, ताकि ग्राहक दीवारों को अपने पसंदीदा रंग में पेंट कर सकें या उन्हें सफेद छोड़ दें।

यदि अपार्टमेंट पूरी तरह से मार डाला गया है और निर्जन है, तो इसे दोबारा से सहेजना नहीं होगा। इस मामले में, सब कुछ फाड़ देना, तोड़ना और इसे बाहर फेंकना और मरम्मत के लिए एक मोटे खत्म के साथ अपार्टमेंट बेचना बेहतर है।

विक्रेता ने "मृत" अपार्टमेंट को बहाल नहीं किया, लेकिन सब कुछ दूर फेंक दिया, दीवारों को लगाया और एक खराब फर्श बना दिया। अब अपार्टमेंट को मरम्मत की आवश्यकता नहीं है, लेकिन मरम्मत के लिए तैयार किया गया है। स्रोत: lipetsk.nedvrf.ru

शो से पहले। अपार्टमेंट दिखाने से पहले, एक सामान्य सफाई करें ताकि अपार्टमेंट साफ और अच्छी तरह से बनाए रखा जाए। कार्पेट पर जानवरों के बाल, गंदे स्विच और टूथपेस्ट से सना हुआ दर्पण अपार्टमेंट की छाप को खराब कर सकता है। खिड़कियों को धोएं, चमकाने के लिए बाथरूम और शौचालय को साफ करें, वॉलपेपर और गिरे हुए लकड़ी की छत को गोंद करें। यदि आप खुद को बहुत आलसी या बिना समय के साफ करते हैं, तो अपार्टमेंट की सफाई के लिए सेवा से संपर्क करें। आपके लत्ता और डिटर्जेंट वाला एक विशेषज्ञ आपके पास आएगा और वर्ग मीटर को साफ करेगा। या "युदा" के लिए एक अनुरोध छोड़ दें।

शो के दिन। एक बार फिर, वैक्यूम क्लीनर के साथ अपार्टमेंट के चारों ओर घूमें और एक चीर के साथ धूल को मिटा दें।

बेड को कवर करें और अपनी व्यक्तिगत वस्तुओं और व्यंजनों को अलमारी में रखें। गुना-बाहर सोफे को मोड़ो ताकि यह कमरे के आधे हिस्से पर कब्जा न करे, क्योंकि आप वर्ग फर्नीचर नहीं, बल्कि वर्ग मीटर बेच रहे हैं।

सामान्य सफाई: गंदा अपार्टमेंट बेचना अधिक कठिन है

धूमकेतु के साथ बाथटब, सिंक और शौचालय का कटोरा धोएं। एक ताजा हाथ तौलिया लटकाएं: ग्राहक सबसे अधिक पानी का परीक्षण करना चाहेंगे।

गलियारे में, बाहरी कपड़ों के लिए हैंगर तैयार करें: शायद, खरीदार अनचाहे करना चाहेंगे। अतिरिक्त जूते दूर ले जाएं, ताकि आपके जूते उतारना कहाँ था। धन और चाबी को प्रमुख स्थान पर न छोड़ें।

यदि आपकी मंजिल गंदी और धुएँ वाली है, तो खिड़कियां खोलें, सिगरेट के बट्स को झाड़ू करें और फर्श को वेस्टिबुल में धो लें।

बूट कवर के "Fixspray" पैकेज में अग्रिम रूप से खरीदें और कई जोड़े तैयार करें: सास की अध्यक्षता में पूरा परिवार, देखने पर उतर सकता है।

शो से पहले, धूम्रपान न करना और कुत्तों और छोटे बच्चों को टहलने के लिए भेजना बेहतर है ताकि वे ग्राहकों को अपार्टमेंट देखने से विचलित न करें। एक बार जब हमारे बच्चे शो के दौरान मौजूद थे और बातचीत टूट गई: वे लगातार हमारे चारों ओर घूमते रहे और हमें ग्राहकों के साथ संवाद करने से रोका। निम्नलिखित शो हम बच्चों के बिना था।

जब मैं फ़ोटो के बिना विज्ञापन देखता हूं, तो मैं तुरंत पागल हो जाता हूं: मुझे ऐसा लगता है कि अपार्टमेंट में कुछ गड़बड़ है, क्योंकि वे इसे दिखाना नहीं चाहते हैं। या विज्ञापन घोटाला।

कई अच्छी तस्वीरों वाले अपार्टमेंट, इसके विपरीत, ध्यान आकर्षित करते हैं - उन्हें पहले देखा जाता है। लेकिन जब हमने अपना विज्ञापन पहली बार रखा, तो हमने गलतियों का एक समूह बनाया। ये त्रुटियां सार्वभौमिक हैं और अक्सर विज्ञापनों में पाई जाती हैं।

समस्या। फोटो धुंधली या घुमावदार है।

निर्णय। विभिन्न कोणों से शॉट्स की एक श्रृंखला लें और सर्वश्रेष्ठ का चयन करें। तुरंत धुंधली तस्वीरों को कूड़ेदान में भेजें।

अपने विज्ञापन में धुंधली तस्वीरें पोस्ट न करें।

समस्या। अनावश्यक विवरण पर ध्यान दें।

निर्णय। खरीदार अपार्टमेंट के आकार और इसकी बाहरी स्थिति का आकलन करना चाहता है। अलग-अलग बिंदुओं से एक कमरा लें, मनोरम तस्वीरें लें। एक कमरे के कोने में एक कुर्सी या दालान में हैंगर जैसी व्यक्तिगत वस्तुओं की तस्वीरें न लें।

बेडरूम में, मुख्य विस्तार बिस्तर है, लिविंग रूम में एक सोफा और एक मेज है, रसोई में एक रसोईघर सेट और एक मेज है।

व्यक्तिगत वस्तुओं की तस्वीर न लगाएं। कमरे की सामान्य योजना को हटा दें

व्यक्तिगत वस्तुओं की तस्वीर न लगाएं।

कमरे की सामान्य योजना को हटा दें

समस्या। बहुत डार्क फोटो।

निर्णय। दोपहर में एक अपार्टमेंट में तस्वीर करना सबसे अच्छा है, शाम में नहीं: प्रकाश नरम और अधिक समान है, फोटो पीले-हरे रंग की नहीं होगी। लेकिन जब खिड़की के सामने शूटिंग की जाती है, तो एक स्पष्ट दिन पर भी, शॉट अंधेरा हो जाता है। खिड़की से प्रकाश को कम करने के लिए, इसे ट्यूल के साथ बंद करें, और लेंस को थोड़ी सी तरफ निर्देशित करें।

खिड़की के सामने ली गई तस्वीरों में अंधेरा है। खिड़कियों को ट्यूल से बंद करें और लेंस को खिड़की की ओर नहीं, बल्कि थोड़ा सा दिशा की ओर निर्देशित करें

खिड़की के सामने ली गई तस्वीरों में अंधेरा है।

खिड़कियों को ट्यूल से बंद करें और लेंस को खिड़की की ओर नहीं, बल्कि थोड़ा सा दिशा की ओर निर्देशित करें

कुछ कैमरे फ्रेम के अंधेरे स्थानों की चमक को ध्यान केंद्रित और समायोजित कर सकते हैं। यदि आप स्मार्टफोन पर शूटिंग कर रहे हैं, तो फ्रेम के अंधेरे क्षेत्र में उंगली से टैप करें। स्मार्टफोन प्रकाश संवेदनशीलता को फिर से कॉन्फ़िगर करेगा: खिड़कियां ओवरएक्स्पोज़ हो जाएंगी, लेकिन अपार्टमेंट स्वयं दिखाई देगा।

अपनी उंगली को फ्रेम में एक अंधेरी जगह पर दबाएं। फोन संवेदनशीलता को रीसेट करेगा और छवि हल्का हो जाएगा।

यदि आपके पास एक पेशेवर या अर्ध-पेशेवर कैमरा है, तो इसे एक तिपाई पर माउंट करें और लंबे एक्सपोज़र मोड में शूट करें: प्रकाश नरम हो जाएगा।

समस्या। जब एक कमरा फ्रेम में फिट नहीं होता है, तो इसे टुकड़ों के साथ फोटो लिया जाता है। उनके अनुसार कमरे के आकार और इसकी सामान्य उपस्थिति का अनुमान लगाना असंभव है।

निर्णय। यदि कमरा फ्रेम में फिट नहीं होता है, तो स्मार्टफोन में चौड़े-कोण लेंस या पैनोरमिक शूटिंग फ़ंक्शन का उपयोग करें। इंटरनेट पर, ऐसी सेवाएं और कार्यक्रम हैं जो व्यक्तिगत फ्रेम को एक साथ पैनोरमा में गोंद करते हैं। उदाहरण के लिए, "Google फ़ोटो" या "डरमांडर।"

कोनों और कमरे के कुछ हिस्सों की तस्वीरें न लें। मनोरम चित्र लें: वे अपार्टमेंट के आकार का आकलन करने में मदद करते हैं

कोनों और कमरे के कुछ हिस्सों की तस्वीरें न लें: पूरे कमरे की कल्पना करना मुश्किल है।

नयनाभिराम तस्वीरें लें: वे अपार्टमेंट के समग्र रूप और आयामों का आकलन करने में मदद करते हैं

समस्या। अपार्टमेंट के केवल हिस्से में फोटो खींचा गया था: सभी कमरे, रसोई या बाथरूम नहीं।

निर्णय। अपार्टमेंट देखने के लिए जाना है या नहीं यह समझने के लिए, खरीदार को पहले तस्वीरों में इस पर विचार करना होगा। सभी कमरों, किचन, बाथरूम, टॉयलेट, कॉरिडोर, बालकनी, खिड़की से देखने, भवन का नजारा, सीढ़ी, आस-पास की पार्किंग की तस्वीर लें।

इस विज्ञापन में दरवाजे, अलमारी और छत की तस्वीरें हैं। यह संभावना नहीं है कि किसी को भी ऐसी तस्वीरों में दिलचस्पी होगी।

समस्या। खाली कमरों की तस्वीरों से जिसमें कोई फर्नीचर नहीं है, पैमाने का आकलन करना मुश्किल है।

निर्णय। एक कुर्सी या टेबल रखो ताकि खरीदार कमरे के आकार का अनुमान लगा सके या फोटो पर लिख सके कि इस कमरे में कितने मीटर हैं।

खाली कमरों की तस्वीरों से अपार्टमेंट के आकार का अनुमान लगाना मुश्किल है फ्रेम में एक टेबल या कुर्सी छोड़ दें ताकि कमरे का आकार दिखाई दे।

खाली कमरों की तस्वीरों से अपार्टमेंट के आकार का अनुमान लगाना मुश्किल है

खरीदार को कमरे के आकार का अनुमान लगाने में मदद करने के लिए फ्रेम में एक टेबल या कुर्सी छोड़ दें।

समस्या। कमरे को फर्नीचर से बंद कर दिया गया है।

निर्णय। फ़ोटोग्राफ़ी के समय कमरे से ज़्यादा बाहर निकाल दें, ताकि कमरा विशाल लगे।

फर्नीचर की बड़ी मात्रा के कारण, कमरा छोटा लगता है कमरे को अधिक विशाल प्रतीत करने के लिए फ्रेम से अनावश्यक वस्तुओं को हटा दें।

फर्नीचर की बड़ी मात्रा के कारण, कमरा छोटा लगता है

कमरे को अधिक विशाल प्रतीत करने के लिए फ्रेम से अनावश्यक वस्तुओं को हटा दें।

हमारे अपार्टमेंट की कुछ तस्वीरों में हमने खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए शिलालेख बनाए। उदाहरण के लिए, पेंट्री की तस्वीर में उन्होंने लिखा है कि यह एक वॉशिंग मशीन में फिट होगा और इसे एक अतिरिक्त बाथरूम में परिवर्तित किया जा सकता है:

कभी-कभी अपार्टमेंट विक्रेता दूसरे चरम पर जाते हैं और खामियों को भांपते हुए फोटो को रीटच करना शुरू कर देते हैं। ऐसा नहीं करना बेहतर है: उच्च उम्मीदों वाले खरीदार आपके पास आएंगे। अगर अपार्टमेंट तस्वीर से बदतर हो जाता है, तो यह सबसे अधिक संभावना नहीं खरीदा जाएगा। या कीमत कम करने के लिए शुरू करते हैं।

विज्ञापन पाठ दूसरी चीज़ है जिसे खरीदार ध्यान देते हैं। इसे लिखने से पहले, हमने देखा कि अन्य विक्रेता अपार्टमेंट का वर्णन कैसे करते हैं।

अधिकांश विज्ञापन रियलटर्स द्वारा लिखे गए थे: वे लगातार "फ्री सेलिंग", "विकल्प" और "डीकेपी" जैसे रहस्यमय शब्दों के साथ सामना कर रहे थे। ये शर्तें हर रियाल्टार से परिचित हैं और अपार्टमेंट की प्रमुख विशेषताओं को जल्दी से खोजने में मदद करती हैं। लेकिन खरीदार, जो स्वतंत्र रूप से आवास का चयन करता है, हमेशा यह नहीं समझता कि इसके बारे में क्या है।

मालिक, जो खुद को बिना एजेंट के अपार्टमेंट बेचता है, आमतौर पर अलग तरीके से लिखते हैं। उनकी घोषणा पहले व्यक्ति में लिखी गई थी और अब दस्तावेजों के बारे में नहीं, बल्कि खुद अपार्टमेंट के बारे में: क्या फर्श, खिड़कियां, फर्नीचर, घरेलू उपकरण, सीवेज, वायरिंग।

उसी प्रकार के एजेंट एजेंटों को नहीं बताते हैं कि अपार्टमेंट के बारे में क्या दिलचस्प है। मालिक बिना स्टैम्प और औपचारिकताओं के एक अपार्टमेंट के बारे में बात करते हैं।

हमने यह भी देखा कि विज्ञापनों का पाठ अक्सर अपार्टमेंट के बारे में तकनीकी जानकारी की नकल करता है। यह संभवतः इस तथ्य के कारण है कि विक्रेता वेबसाइटों पर एक ही टेक्स्ट रखते हैं, लेकिन यह ध्यान नहीं रखते हैं कि प्रत्येक साइट अलग-अलग तरीकों से अपने विज्ञापन दिखाती है।

विज्ञापन पाठ अपार्टमेंट के बारे में सामान्य जानकारी को डुप्लिकेट करता है

हमने योग्यता पर लिखने और मूल्यांकन निर्णयों और लंबे वाक्यांशों से बचने का फैसला किया: नहीं "आपका ध्यान एक गुणवत्ता वाले यूरोपीय गुणवत्ता की मरम्मत के साथ एक विशाल आरामदायक अपार्टमेंट में आमंत्रित किया गया है"। प्रतियोगी के विज्ञापन खरीदार के ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, इसलिए हमारा काम हमारे अपार्टमेंट पर ध्यान आकर्षित करना था, इसकी विशेषताओं के बारे में बताना और बहुत लंबे पाठ के साथ ग्राहक को थकाना नहीं।

अच्छा विज्ञापन कैसे लिखें

हमने कई दृष्टिकोणों में एक विज्ञापन लिखा था। पहला विकल्प बहुत लंबा और विस्तृत निकला: हमें पास के स्कूलों, क्लीनिकों और दुकानों के विवरण के साथ ले जाया गया और अपार्टमेंट में ही थोड़ा ध्यान दिया। इसलिए, दूसरे संस्करण में, हमने नक्शे पर सभी महत्वपूर्ण वस्तुओं को दिखाने का फैसला किया, कमरों की तस्वीरों में क्षेत्र का संकेत दिया और विज्ञापन के लिए एक अपार्टमेंट योजना संलग्न की।

हमने पाठ को छोटा कर दिया और इसमें अपार्टमेंट की स्थिति का विवरण और हमारे पास दस्तावेजों के साथ हमारे बारे में जानकारी है कि हम कितनी जल्दी अपार्टमेंट को मुक्त करेंगे, हम फर्नीचर से क्या छोड़ देंगे, और हम क्या लेंगे।

"सियान" पर हमारा विज्ञापन

पहले शो से हमें यह पता लगाने में मदद मिली कि दुकानदारों को किस बात की चिंता है। हमने सबसे लगातार पूछे जाने वाले प्रश्नों को लिखा और तय किया कि उनके उत्तर घोषणा के पाठ में होने चाहिए।

यह वही है जो खरीदार अक्सर पूछते हैं:

  • पाइप, बैटरी और नलसाजी की स्थिति क्या है?
  • क्या मुझे मरम्मत की आवश्यकता है, क्या फर्श, खिड़कियां?
  • क्या मीटर पानी, बिजली, गर्मी पर लगाए जाते हैं?
  • छतें लीक हुईं या नहीं (हमारे पास आखिरी मंजिल है), क्या हमारे ऊपर कोई तकनीकी मंजिल है?
  • क्या हमने पुनर्विकास किया?
  • हम क्या फर्नीचर छोड़ेंगे और क्या लेंगे?
  • हम कितनी तेजी से आगे बढ़ेंगे?
  • मेट्रो में कितना जाना है?
  • क्या पार्किंग है?
  • हमारे पड़ोसी क्या हैं?
  • खिड़कियां कहां जाती हैं, क्या यह बहुत शोर है?
  • अपार्टमेंट कब तक और कितने मालिकों के स्वामित्व में है?
  • क्या कोई अपार्टमेंट में पंजीकृत है या वह कानूनी रूप से स्वतंत्र है?
  • हमारे पास जहां स्थानांतरित करने के लिए है या हम एक अपार्टमेंट की तलाश कर रहे हैं?
  • सांप्रदायिक के लिए हम कितना भुगतान करते हैं?

हमने "ज़ियान", "सोबा" और "एविटो" पर एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन दिए। Realtors भी आंतरिक डेटाबेस का उपयोग करते हैं, सबसे प्रसिद्ध विजेता है, जहां मास्को और मॉस्को क्षेत्र में अपार्टमेंट की बिक्री के लिए अधिकांश विज्ञापन प्रवाह होते हैं। "विजेता" को भुगतान किया गया: प्रति माह 5000 रूबल।

हमने सोबा और एविटो पर एक विज्ञापन देने के लिए कुछ भी भुगतान नहीं किया। "सियान" आवास पर भुगतान किया जाता है, लेकिन यह दर क्षेत्र पर निर्भर करती है। मॉस्को में, एक सप्ताह के लिए प्रकाशन की लागत 70 रूबल है, दूर के उपनगरों में - मुफ्त में।

पड़ोसियों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, Realtors आपको खिड़कियों या बालकनी के नीचे एक फोन नंबर के साथ एक उज्ज्वल बैनर लटकाने की सलाह देते हैं: अचानक आसपास के घरों के निवासियों ने लंबे समय तक एक अधिक विशाल अपार्टमेंट में जाने या अपने माता-पिता के पास रहने के लिए एक कमरे की दुकान खरीदने का सपना देखा है।

एक उज्ज्वल बैनर राहगीरों को बताता है कि इस घर में एक अपार्टमेंट बिक्री के लिए है।

हमने न केवल इंटरनेट पर, बल्कि अपने क्षेत्र में बुलेटिन बोर्डों पर भी विज्ञापन दिए। कई बार विज्ञापनों ने काम किया और पड़ोसी घरों के निवासी देखने आए।

आप बिक्री के बारे में अपने दोस्तों और परिचितों को बताने के लिए अपने अपार्टमेंट को विज्ञापित करने के लिए व्यक्तिगत ब्लॉग, सामाजिक नेटवर्क और समुदायों को कनेक्ट कर सकते हैं। यदि आप नहीं जानते कि विज्ञापन लिखना कितना अच्छा है, तो आप इस लड़की के उदाहरण से प्रेरित हो सकते हैं। उसने अपार्टमेंट बेच दिया।

प्रदर्शित करता है - एक अपार्टमेंट बेचने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा। उनके परिणाम से यह निर्भर करता है कि आप कितनी जल्दी और किस कीमत पर आवास बेचेंगे।

पहले शो में हम असफल रहे थे। उन पर, हमने बल्कि एक बटलर की भूमिका निभाई: हमने दरवाजे खोले, बूट कवर की पेशकश की, कमरों में रोशनी चालू की, सवालों के जवाब दिए और ग्राहकों के अपार्टमेंट की खामियों को दूर करने के दौरान खो गए। हमने आवासों की कमजोरियों को फायदे के साथ ओवरराइड करने की कोशिश की, लेकिन जल्दी से एक चीज का एहसास हुआ: जो चीज हमें योग्य लगती है वह खरीदार के लिए नुकसान दायक हो सकती है।

हमारे घर में एक बड़ा बदलाव हुआ था। बिल्डरों ने वादा किया कि अगले साल वे पुराने एलिवेटर की जगह लेंगे। मैंने तुरंत इस खबर को ग्राहकों के साथ साझा किया, लेकिन वे खुश नहीं थे। यह पता चला कि उनके पास सिर्फ एक बच्चा था, और लिफ्ट के प्रतिस्थापन के समय के लिए, युवा मां को कई महीनों तक बच्चे के साथ घुमक्कड़ को नौवीं मंजिल तक ले जाना होगा। शोर शोर और लिफ्ट के प्रतिस्थापन की जरूरत नहीं थी। अन्य परिवार, इसके विपरीत, इस खबर से खुश थे, क्योंकि वे अभी भी अपार्टमेंट में बड़ी मरम्मत करने जा रहे थे।

स्क्रिप्ट दिखाएं। हमने तय किया कि हमें प्रत्येक प्रकार के ग्राहक के लिए एक स्क्रिप्ट की आवश्यकता है। मैंने अपने ग्राहकों को तीन प्रकारों में विभाजित किया है: एक छोटे बच्चे के साथ एक युगल, किशोर बच्चों के साथ माता-पिता, और दादा-दादी के साथ बड़े परिवार। मैंने परिवार के परिदृश्य में भी शामिल किया, जो खरीद के बाद ओवरहाल शुरू हो जाएगा, और जो लोग खुद को हल्के सौंदर्य प्रसाधन तक सीमित करते हैं।

हम अपार्टमेंट के चारों ओर घूमे, अपने ग्राहकों की आँखों से इसे देखा, और शीट पर लिखा जो कुछ भी उन्हें पसंद या सतर्क किया गया था। हमने कमियां छिपाने का नहीं, बल्कि समाधान का प्रस्ताव करने का फैसला किया।

आपके हिसाब से जो कीमत है, वह खरीदार के लिए नुकसान दायक हो सकती है

हमारे अपार्टमेंट में खिड़कियां बड़ी हैं और एक कम खिड़की के साथ है। अधिकांश खरीदार इसे पसंद करते हैं, लेकिन बच्चों के माता-पिता भयभीत होते हैं: उन्हें डर है कि बच्चा खिड़की के किनारे पर चढ़ जाएगा, खिड़की खोल देगा और बाहर गिर जाएगा। अब हम खरीदारों को बताते हैं कि खिड़कियों पर लॉक या सुरक्षात्मक फिल्म के साथ सस्ते हैंडल खरीदकर इस समस्या को हल किया जा सकता है।

हमने इस तरह से शो आयोजित करना शुरू किया: जब तक खरीदार अनफेयर होते हैं और जूते के कवर पर डालते हैं, हम रुचि रखते हैं कि वे एक अपार्टमेंट क्यों खरीदते हैं, उनके बच्चे कितने पुराने हैं, वे इस विशेष क्षेत्र में क्यों देख रहे हैं। उनके जवाबों से यह निर्भर करता है कि हमारा शो कैसा होगा और हम पहले स्थान पर क्या बताएंगे।

अपार्टमेंट ब्रोशर। परिदृश्यों के अलावा, हमने खरीदारों के लिए एक छोटा ए 4 ब्रोशर तैयार किया, जिसे हम बैठक के अंत में देते हैं। हमारे घर से 500 मीटर के दायरे में मीट्रिक क्षेत्र, फोटो, मुख्य लाभ, बिक्री की शर्तें और स्कूलों, क्लीनिकों, दुकानों और परिवहन के साथ नक्शे के साथ एक अपार्टमेंट की योजना है। हमारा अपार्टमेंट एकमात्र ऐसा नहीं है जो आज खरीदारों ने दौरा किया। सबसे अधिक संभावना है, शाम को वे सभी देखे गए विकल्पों पर चर्चा करेंगे। ब्रोशर उन्हें हमारे अपार्टमेंट को याद रखने में मदद करेगा और एक बार फिर से इसके मुख्य फायदों के बारे में बताएगा।

पेजर्स और वर्ड ब्रोशर टेम्पलेट

अपार्टमेंट एक कानूनी वस्तु के रूप में - आपको किस पर ध्यान देने की आवश्यकता है?

अपार्टमेंट खरीदते समय पहली बात लोग इसका निरीक्षण करते हैं। हालांकि, अगला कदम दस्तावेजों के साथ खुद को परिचित करना है। जोखिमों को कम करने के लिए, निम्नलिखित जानकारी एकत्र करें।

  1. आपको यह जानना होगा कि कितने लोग इस आवास के मालिक हैं। सबसे आसान विकल्प नाबालिग बच्चों के बिना एक मालिक होना है। हालांकि, यह स्थिति दुर्लभ है। सबसे अधिक बार, रहने की जगह आम स्वामित्व में है। यदि आप पूरे अपार्टमेंट को खरीदना चाहते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि बिक्री के अनुबंध में सभी संपत्ति मालिकों को सूचीबद्ध किया गया था।
  2. घर के मालिकों के बीच बच्चों के लिए जाँच करें। इस मामले में, दस्तावेजों के पैकेज में संरक्षकता अधिकारियों से अनुमति होनी चाहिए।
  3. एन्कम्ब्रेन्स की उपस्थिति के बारे में जानकारी पर ध्यान दें। यदि ऐसा रिकॉर्ड मौजूद है, तो बोझ (प्रतिज्ञा, अवैतनिक बंधक, संपत्ति साझाकरण, आदि) के सार का पता लगाएं। आप यूएसआरएन से मदद के लिए अपने स्वयं के अनुरोध पर एन्कंब्रन्स की उपलब्धता की जांच कर सकते हैं।
  4. विक्रेता के पासपोर्ट को पढ़ना न भूलें। Зафиксируйте его данные, чтобы потом проверить наличие этого человека в списках недееспособных лиц.
  5. Продаваемая квартира должна быть свободна от прописанных там людей. Конечно, можно понадеяться на бдительность риелтора, нотариуса и Росреестра, но лучше проконтролировать это самим.
  6. Проверьте наличие долгов по коммунальным платежам. Сделать это просто. विक्रेता से पिछले महीने के सभी बिल या प्रबंधन कंपनी से एक प्रमाण पत्र दिखाने के लिए कहें।

घर खरीदते समय सतर्कता आवश्यक है, लेकिन जासूसी खेलों में रहने की जगह का चयन न करें। यदि आप कुछ संदिग्ध देखते हैं, तो किसी अन्य ऑब्जेक्ट पर स्विच करें। शायद आप कुछ बेहतर और अधिक विश्वसनीय पाएंगे।

क्या दस्तावेज एकत्र करने की आवश्यकता है?

अपने हाथों में दस्तावेजों के तैयार पैकेज के साथ बिक्री प्रक्रिया शुरू करें। इसमें दस्तावेजों के दो ब्लॉक शामिल हैं - अनिवार्य और अतिरिक्त।

निम्नलिखित दस्तावेज आवश्यक हैं।

  1. संपत्ति के मालिकों के पासपोर्ट।
  2. मर्चेंट क्रेडेंशियल्स का प्रमाण। इस श्रेणी में विक्रेता के अधिकारों की पुष्टि करने वाले दस्तावेज शामिल हैं: विरासत, निजीकरण, अधिग्रहण, दान, पावर ऑफ अटॉर्नी, अदालत का फैसला।
  3. रहने की जगह का तकनीकी पासपोर्ट। इसमें रहने की जगह की तकनीकी विशेषताओं के बारे में जानकारी शामिल है। इस दस्तावेज़ में घर के कमीशन की तारीख, भवन के फर्श की संख्या, आवासीय परिसर का क्षेत्र, इन्वेंट्री मूल्य के बारे में जानकारी शामिल है।
  4. लिखित में बिक्री का अनुबंध। यदि अपार्टमेंट प्राथमिक बाजार में बेचा जाता है या किसी एक व्यक्ति के अंतर्गत आता है, तो अनुबंध केवल खरीदार और विक्रेता द्वारा हस्ताक्षरित होता है। साझा स्वामित्व के मामले में, अनुबंध तैयार किया जाएगा और नोटरीकृत किया जाएगा।
  5. संरक्षकता से सहायता (यदि आवश्यक हो)।
  6. सभी गृहस्वामियों की सहमति, लिखित में जारी और नोटरीकृत।

कुछ मामलों में अतिरिक्त दस्तावेजों की आवश्यकता होती है या खरीदार के अनुरोध पर उपलब्ध हैं। इनमें शामिल हैं:

  • कैडस्ट्राल पासपोर्ट
  • उपयोगिता भुगतान की अनुपस्थिति के बारे में प्रबंधन अभियान से प्रमाण पत्र,
  • विक्रेता की क्षमता की पुष्टि करने वाले मानसिक अस्पताल से प्रमाण पत्र,
  • कर बकाया की अनुपस्थिति के बारे में कर निरीक्षक से प्रमाण पत्र।

दस्तावेजों के एक अनिवार्य और अतिरिक्त ब्लॉक के गठन के लिए कानूनी आधार हैं:

  • कला। 454, 558, 584 रूसी संघ के नागरिक संहिता के,
  • कला। 23 और 30 FZ 122,
  • कला। 38, 41, 129 एलसीडी आरएफ।

पूरी तरह से सफाई, एक तटस्थ डिजाइन शैली बना रही है

यदि विक्रेता अभी तक अपार्टमेंट नहीं छोड़ सकता है, तो आपको अधिकतम ऑर्डर लाने की आवश्यकता है। सभी अनावश्यक हटा दें, इसे केवल वही रहने दें जो आपको रहने की आवश्यकता है।

आवास दिखाने से पहले, एक सामान्य सफाई करें। इसका काम न केवल स्वच्छता को बहाल करना है, बल्कि अप्रिय गंधों को भी खत्म करना है। यदि आप बिक्री के लिए एक अपार्टमेंट में रहते हैं, तो शो के समय पर खाना पकाने की कोशिश न करें। सुंदर पर्दे लटकाएं, खिड़कियों पर सुंदर फूल लगाएं।

फर्नीचर को व्यवस्थित करें ताकि आवास के सभी सकारात्मक पहलुओं को दिखाया जाए और नकारात्मक को छिपाया जा सके। क्लाइंट को अपार्टमेंट देखना होगा, न कि आंतरिक विवरण।जो पूर्व मालिकों के साथ छोड़ देंगे।

कमरे के खरीदारों के आगमन से पहले प्रसारित होने की आवश्यकता है, एक नाजुक सुगंध के साथ थोड़ा सा एयर फ्रेशनर स्प्रे करें। आप अच्छी कॉफी बना सकते हैं। इसकी सुगंध अपार्टमेंट को भर देगी और आराम पैदा करेगी। मिठाई और फलों के साथ कॉफी मेहमानों को पेश की जा सकती है।

यदि आपका दरवाजा वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देता है, तो आलसी मत बनो और कम से कम कचरा साफ करें। भित्तिचित्रों के ऊपर पेंट करना अच्छा होगा। समय और पैसा यह थोड़ा सा लगेगा, लेकिन खरीदार प्रवेश द्वार के द्वार पर घबराएगा नहीं। शायद वह अपार्टमेंट में प्रवेश करना चाहेगा।

लिफ्ट में टूटने के मामले में, उपयुक्त सेवाओं को कॉल करें और इस वाहन को उचित रूप में लाने की मांग करें।

redecorating

अपार्टमेंट में लेखक का डिजाइन, निश्चित रूप से, ध्यान आकर्षित करता है। हालांकि, यदि आप महंगी मरम्मत नहीं कर सकते हैं, तो एक सस्ता कॉस्मेटिक बनाएं। मुख्य बात यह है कि खरीदार को यह आभास नहीं है कि उसे एक आवास की पेशकश की जा रही है जो एक उपेक्षित अवस्था में है।

इस मामले में, आपको एक तटस्थ डिजाइन का पालन करने की आवश्यकता है। सबसे पहले, कुछ विशेष के लिए एक दावे के साथ सस्ती मरम्मत खराब स्वाद का प्रभाव पैदा करती है। दूसरे, महंगी अचल संपत्ति के खरीदार इस तरह के आवास की तलाश कर रहे हैं, ताकि आप तुरंत मरम्मत के बिना आगे बढ़ सकें। खरीदार जिनके पास बड़े फंड नहीं हैं, वे आमतौर पर एक अपार्टमेंट खरीदते हैं जो महंगा नहीं है, लेकिन फिर वे अपने स्वयं के स्वाद के लिए इसमें मरम्मत करते हैं।

घर में आराम सुनिश्चित करने के साधनों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। सुनिश्चित करें कि पाइप लीक नहीं करते हैं, गोले बंद नहीं होते हैं, और रोशनी स्विच के पहले प्रेस पर जलाया जाता है।

सस्ते कॉस्मेटिक मरम्मत के साथ आप मूल्य में बहुत वृद्धि नहीं कर सकते। हालांकि, आप अचल संपत्ति की बिक्री की दर को प्रभावित कर सकते हैं।

अपार्टमेंट के मूल्यांकन के लिए अनुकूल परिस्थितियां बनाना

संपत्ति का मूल्यांकन पहले ग्राहकों से पहले किया जाता है। यह आपको मोलभाव के लिए तैयार करेगा। यदि आप बिचौलियों की सेवाओं का सहारा नहीं लेते हैं, तो अपार्टमेंट का मूल्यांकन स्वतंत्र रूप से करना होगा।

अपार्टमेंट के स्वतंत्र मूल्यांकन में विशेषज्ञों को आकर्षित करने के लिए सबसे अच्छा विकल्प है, जिनमें से योग्यताओं की पुष्टि संबंधित दस्तावेजों द्वारा की जाती है। ऐसे व्यक्ति को सारी जानकारी होती है। परीक्षा का परिणाम एक लिखित राय है, जो ग्राहकों के साथ संचार के आधार के रूप में काम करेगा।

उन पेशेवरों को आमंत्रित करना सार्थक है जिनके पास एक अच्छी प्रतिष्ठा है। यदि आप ऐसे लोगों को नहीं जानते हैं, तो उन संगठनों को चुनें जो लंबे समय से अस्तित्व में हैं, एक बड़ा कर्मचारी और एक वेबसाइट है। अक्सर यह साइट और इसकी सामग्री के लिए है कि संगठन के इरादों की गंभीरता निर्धारित की जा सकती है।

2018 में अपार्टमेंट की बिक्री की विशेषताएं

2017-2018 में पिछली अवधि की तुलना में रियल एस्टेट की बिक्री के लिए प्रक्रिया में कुछ बदलाव किए गए थे।

  1. पंजीकरण की शर्तें घटकर 10 कार्य दिवस हो गई हैं।
  2. राज्य कर्तव्य के लिए अब 0.7 का एक कम करने वाला कारक लागू होता है। पंजीकरण के लिए दस्तावेज जमा करने के बाद राज्य शुल्क का भुगतान करने की अनुमति है।
  3. 2017 की शुरुआत से, संघीय कानून संख्या 218 लागू हो गया है, जो सरकारी एजेंसियों के साथ अचल संपत्ति के पंजीकरण की प्रक्रियाओं के लिए समर्पित है। अब 10 दिनों में आप ऐसी 2 प्रक्रियाएं बिता सकते हैं।
  4. राज्य पंजीकरण के निलंबन के आधार और समय में परिवर्तन हुए हैं। अब निलंबन कुलसचिव के अनुरोध पर 3 महीने और आवेदक के अनुरोध पर - छह महीने तक चल सकता है।

दस्तावेजों की तैयारी

यदि आपने एक अपार्टमेंट बेचने का फैसला किया है, तो इसका मतलब है कि आपके पास पहले से ही अपार्टमेंट के स्वामित्व का प्रमाण पत्र है। अन्यथा, शेष दस्तावेजों का कोई मतलब नहीं है।

अपार्टमेंट के स्थान पर संगठन में बीटीआई से मदद जारी की जाती है। इस सेवा का भुगतान किया जाता है।

यदि कोई बच्चा अपार्टमेंट में पंजीकृत है, तो बेचने की अनुमति प्राप्त करने के लिए संरक्षकता अधिकारियों से संपर्क करें। यह संभव है कि यह एक लंबी और श्रमसाध्य प्रक्रिया होगी। उसी समय इस तथ्य के लिए तैयार हो जाएं कि आपको बेचने के अधिकार से वंचित कर दिया जाएगा, क्योंकि यह बच्चे के अधिकारों का उल्लंघन होगा।

अपनी पूर्व पत्नी (पति) के साथ तुरंत सहमत हों, जो आपके आधिकारिक विवाह में आवास (एस) के अधिग्रहण के समय था। अनुबंध के समापन के दौरान पूर्व पत्नियों या पतियों की पूर्णकालिक उपस्थिति नहीं कर सकती है। आवास की बिक्री के लिए व्यक्तिगत उपस्थिति को नोटरीकृत पावर ऑफ अटॉर्नी द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है।

अनुबंध के समापन की पूर्व संध्या पर पंजीकृत निवासियों और उपयोगिता भुगतान बकाया की उपस्थिति पर मदद करें। एक अपार्टमेंट को बेचने की प्रक्रिया में देरी हो सकती है, परिणामस्वरूप आपको कुछ संदर्भ लेने होंगे।

अचल संपत्ति लेनदेन के विशेषज्ञ मानते हैं कि अग्रिम में दस्तावेजों को तैयार करने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि कानून अक्सर बदलता रहता है। यह संभव है कि बिक्री के दिन आपके दस्तावेजों का हिस्सा अप्रचलित हो जाए। एक अपार्टमेंट की बिक्री की तैयारी न केवल अचल संपत्ति की प्रस्तुति में सुधार और प्रमाण पत्र की तैयारी है। यह प्रक्रिया के कानूनी आधार का परिचायक भी है।

चेतावनी! हाल ही में कानून में बदलाव के कारण, इस लेख की जानकारी पुरानी हो सकती है। हालांकि, प्रत्येक स्थिति व्यक्तिगत है।

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